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供应链企业赊销合约的设计研究 　　摘要：对于供应链企业间的赊销，若供应商不能将高风险型和低风险型销售商区分对待，将面临由此导致的赊销风险。本文给出具有不同抵押担保条款和价格条款的赊销合约，可以将销售商区分开来，对不同类型的销售商给予不同的赊销合约，从而降低了赊销风险。 　　关键词：供应链；赊销合约；抵押担保；赊销风险 　　中图分类号：F274文献标识码：A 　　Design the credit sale contract between supply chain enterprises 　　Wang Yan 　　 (Logistics School， Beijing WuZi University) 　　Abstract: If the suppliers can’t distinguish high-risk and low-risk vendors, they will face credit sale risks. This paper presents different credit sale contract with collateral and price terms. The suppliers can distinguish high-risk and low-risk vendors with the contracts, and give different types of different contracts for reducing the credit risk . 　　Key words: Supply chain; credit sale contract; collateral; credit sale risk 　　 　　供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的网链结构和模式。供应链上的任何一个企业就是一个节点，上下级节点企业之间是一种需求与供应关系。供应链是由具有这种供求关系的二元结构所组成的。本文以其中的任意一个二元环节为主要研究对象，供销双方分别称为供应商和销售商。 　　随着金融部门信贷政策的收缩，供应链企业越来越难以从金融部门获得资助，为了解决资金和资源短缺问题，供应链企业只好求助于链上的合作企业，因此供应链合作伙伴间的互相赊欠开始增多，供应链企业面临的赊销风险也随之增加。这是因为赊销形成了企业的应收账款。企业持有应收账款会造成资金成本和管理费用增加，而且有些企业长期拖欠账款，甚至以破产等形式逃避债务的情况已屡见不鲜，造成应收账款变成呆死账，直接导致大量利润的流失，严重影响企业的竞争力；而且企业由于缺少流通资金而引发的运营困难也会引起对上游供应链企业的拖欠等连锁反应，从而影响了整个供应链的稳定和??效。本文主要研究供应商所面临的赊销风险。 　　为了降低和控制赊销风险，供应商也无不绞尽脑汁的采取措施，比如了解销售商的经营和信誉情况，这个措施初衷是很好的，但是实施却困难重重。因为企业的经营和财务状况很多是必威体育官网网址内容，我国对企业经营和财务状况的监督体制不完善，加之我国的信用体制建设不完备，很多企业的信用信息不能有效流畅，因此获得这类信息的平台和渠道很少，很难事前弄清销售商的风险高低，预期效果也就难以实现。在合约中加入抵押担保条款，则是从增加企业违约成本角度来防范销售商违约的一种很好的措施。下面分析供应商如何通过设计不同的具有抵押担保条款的合约来区分不同风险的销售商，给予不同的赊销价格，从而降低赊销风险。 　　 　　一、 模型的基本假设 　　 　　1.供应商只有一个类型，类型信息为公共信息；销售商有两个类型：高风险型和低风险型，类型信息为私人信息。所谓高风险型销售商是指销售商具有较高的经营风险（销售额不稳定等），低风险的销售商是指销售商具有较低的经营风险（销售额稳定等）；假设高风险销售商不能按期全额偿付赊销货款的概率为 ，低风险销售商不能按期全额偿付赊销货款的概率为 ，则有 　　 　　二、 模型分析 　　 　　在由赊销价格和抵押担保额构成的平面上，式(2)表示为两条直线，其中 ， 分别表示高低风险销售商的无差异曲线，如图1所示。显然，高风险销售商的无差异曲线的纵轴截据（即无抵押担保时的赊销价格）大于低风险销售商的无差异曲线的纵轴截据；由于 ，所以 的斜率比 的斜率小。 　　 　　由于清算成本较高，供应商一般倾向于采用合约 ，即无抵押担保的赊销。此时，两类销售商均会选择低风险销售商的合约 ，因为此合约中的赊销价格低，这样，高风险销售商和低风险销售商都被要求相同的偿付额 。又由于高风险销售商愿