江西代表处市场工作交流.ppt

江西联通销售业绩图（单位：万元） 江西电信业务开拓情况 江西电信业务组成图 江西电信销售业绩图（单位：万元） 2007年-2011年销售情况（预计） 单位（万元） 2007年业务份额 2008年业务份额 2009年业务份额 2010年业务份额 2011年业务份额（预计） 2007年-2011年各种业务组成图 单位（万元） 江西市场发展规划 市场发展总体战略 2012年运营商销售任务规划 2012年销售区域任务规划（1800万） 区域 地市 联通 移动 电信 其它 省会 南昌 700 180 100 赣南 赣州 150 5 吉安 10 50 赣西 宜春 30 新余 20 5 25 萍乡 15 5 赣东 上饶 30 212 抚州 20 8 鹰潭 5 赣北 景德镇 30 70 70 九江 40 20 900 700 100 100 2012年回款目标规划 2012年回款目标月度规划（预计回款1600万元） 2012年市场业务组成规划 开拓新的市场份额 稳固现有的市场关系并发展新的市场关系 移动运营商业务开拓重点 联通运营商业务开拓重点 电信运营商业务开拓重点 其它业务开拓重点 人员培养规划 向心合力通信技术有限公司 Centfor Confidential 向心力通信技术有限公司 Centfor Communication Technologies Co.Ltd. Centfor Confidential 江西代表处市场工作交流 市场工作流程分解 一、市场信息收集 市场信息收集主体 市场信息收集内容 市场信息收集注意事项 二、市场项目招标 新客户公司入围备案 市场项目招标准备资料 项目招标项目报价注意事项 三、市场合同签订 四、市场项目施工 五、市场项目验收 六、市场项目审计 七、市场项目回款 开外经证 开发票 督促客户走回款流程 八、市场项目尾款 江西代表处市场概况 江西代表处市场概况 主要合作单位 江西移动业务开拓情况 江西移动业务组成图 江西移动销售业绩图（单位：万元） 江西联通业务开拓情况 江西联通业务组成图 向心合力通信技术有限公司 Centfor Confidential 向心力通信技术有限公司 Centfor Communication Technologies Co.Ltd. Centfor Confidential