浙江绍兴锦绣华庭营销策略提案2014年8月11日.pptVIP

开盘活动 新昌人的锦绣华庭 经过一段时间的宣传和感染，到开盘时应该对“新昌人的锦绣华庭”有一个落地的表现。 摄影展 我家在新昌之 十年文化艺术展 搜集新昌十年发展的照片，通过媒体、文化部等渠道多方面获取。统一制作成展板形式，在小区展出。 氛围包装：售楼处、小区内部 锦绣华庭·尊园 魅力开盘 背景板、彩虹门、空飘、横幅、鲜花、红地毯，到处能体现开盘的热闹氛围。 促销活动：10万轿车豪礼 锦绣华庭·尊园 魅力开盘 通过“10万轿车豪礼”的抽奖将开盘氛围推到最高峰。轿车在未来三期交房时兑现或抵房款。 宣传：户外、DM、夹报、短信 锦绣华庭·尊园 魅力开盘 更换所有宣传渠道，以开盘信息和开盘活动作为火力，集中爆发。 Part2 商业篇 问题// 机会 //规划 阅读项目 商业部分 项目商业位于整个小区的北向和西向沿街，体量比较大。 北向沿街商铺一连二形式，门口有比较宽广的小广场，适合地面停车，沿街车道也已经修正完，并且紧邻新昌江，环境比较不错。 西向沿街商铺已经稍具规模，经营了药店、早餐、小超市等小区配套，但与对面金色家园小区的商铺业态相比，档次比较差，空缺率也比较高。 商业面临的问题 锦绣华庭 新昌商业格局 老城 商圈 多种业态组合， 新昌商城、KFC联华超市等，虽然房子比较成就，却组成了很有人气城市街区 城东 商圈 以2大独立大卖场耀达百货、达利广场为核心，周边集合很多西餐、茶餐厅、足浴、KTV等。由于比老商圈环境好，吸引了很多城中和城西的目的性消费者。 城西 商圈 围绕“人民医院”，集中了华翔大厦、家电市场、茶餐厅、饭店等，整体商业规模没城中和城东大。 综合市场、酒吧、咖啡店等 酒店、足浴 老城 商圈 老城商业集中分布于横街和南明路，同时横街以新昌商场等商贸业为主，南明路以餐饮、休闲为主；老城商圈档次较高，人气最旺。 形象改善——宣传资料更新 画册或折页 形象改善——宣传资料更新 手提袋 形象改善——宣传资料更新 DM单页 形象改善——宣传资料更新 名片 推广渠道——户外 推广渠道——户外 推广渠道——围挡（1块） 推广渠道——夹报或DM 推广渠道——网站 网络广告 点击广告 新昌房产网首页网络横幅广告与项目点击，进入介绍页面 推广渠道——短信 编辑“爱新昌”或“在新昌”主题趣味短信，套进“锦绣华庭”，通过短信本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播，形成项目形象的自动渗透。 短信一： 祝您在2013的每一天，有空没空去蓝莓基地采采蓝莓，每天带着她去天丈幽谷看看山水，买套锦绣华庭住住，有事没事到大佛寺拜拜菩萨求个好运，祝蛇年快乐，天天幸福！ 短信二： 在新昌，到过天丈幽谷才知道山水有多美，喝过大佛龙井才知道茶有多香，住过金城的锦绣华庭才知道房子有多好，吃过小京生才知道地道的花生有多香……看过这条短信才知道自己在新昌有多好，祝你在新昌幸福快乐 二、客群拓展 操盘策略 在市场环境不乐观的前提下， 需要我们主动出击开拓客户。 锦绣华庭三期的客户， 主要还是来自新昌城区的客户。 然而，随着城区客户分流， 来自乡镇的客户成为未来 不可忽略的客群 主要客户： 城区客户 次要客户： 乡镇客户 户外、道旗、短信、网站等配合 将每一阶段的信息最及时的进行市场告知 市区客户拓展——广告 市区客户拓展——行销 针对各个企业、银行、教师、医生、公务员等，上门拜访，进行单页派发。 例如加油站推广 加油站成为目前社会上的有车一族不得不去的地方，特别是一些市中心的加油站。 1．加油站现场进行必要的布置，进行项目推广的氛围渲染。 2．向加油的客户每车赠送一瓶饮料，使客户初步消除对推广人员的排拆心理。赠送饮料按活动双方约定的价格由活动组织方向加油站进行购买。 3．简单项目推介，宣传资料发放（折页或实景明信片），进行客户登记。 一期业主和二期的准业主是现成的目标客群，通过与他们建立良好的关系，以获得更多的客户资源。 针对老客户可以采取一定鼓励措施，如 1，老客户及其直系亲属再次购买，直接享受**折扣的优惠 2，老客户成功推荐亲朋好友购买的，可得到****元的奖励，和免除**年的 物业费用。 市区客户拓展——老客户公关 1、户外 乡镇的户外会比较难找，一般选择墙绘、农民房喷绘 2、公交车 车体广告、公交电视定频广告 3、横幅 乡镇集市横幅 乡镇客户拓展——广告 推广形式： 选择合适的乡镇，在每个乡镇的集市中心，设点。 准备一个帐篷、帐篷包装、X展架、咨询台、宣传资料、赠送小礼品（纸巾包）、一名单页派发员、一名客户咨询记录员 乡镇客户拓展——下乡 推广主题：锦绣华庭“家电下乡”月 与“国美”、“苏宁”等家电市场达成战略合作，跟随锦绣华庭下乡。 例如确定购买华日冰箱达到50个，可享受7折优惠，另外如果定了锦绣华庭的房子可拿到开发商