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信息开展国际工程承包的重要前提 　　内容提要　我国的国际工程承包商在努力拓展海外市场的过程中，很多情况下都是由于不能获得及时、准确的信息而导致了项目的失败。本文重点分析了信息缺乏对我国国际工程承包发展的制约，介绍了国际工程项目信息的主要来源和获取信息时的注意事项。 　　关键词　国际工程承包　国际工程信息　信息来源 　　 　　近十多年来，伴随着我国产业结构的调整和升级，国际工程承包逐渐形成了我国的强势产业。2000年以来我国对外承包企业的国际市场营业额和合同额一直呈上升趋势。尽管受2008年世界金融危机的影响，国际经济前景不容乐观，但对我国国际工程业务影响较小。 　　虽然近年来我国国际工程承包事业发展较快，但是还存在许多不足。2010年ENR公布的“国际承包商225强”榜单中的前十强均由欧美企业占据，中国交通建设集团有限公司排名由去年17名上升至13名，是入围中国企业获得的最佳名次。从中外企业的营收对比发现，54家中国企业的国际营业收入为505.733亿美元，可来自美国的20家承包商497.328亿美元国际营业收入与我国几乎持平，另外5家法国入围企业的国际收入总和已达到427.225亿美元。由此可见，我国单个企业的国际工程营业收入还是较低。 　　另外，2010年入围ENR“国际承包商225强”的54家中国企业的国际营收主要来自于亚洲和非洲市场。而美国企业海外收入的80％左右来自欧洲、中东和加拿大这些发达地区和国家，中国承包商在欧洲、北美的市场份额较小。同时中国企业国际营收的增加主要集中在产业链条低端，即利润较低的施工领域。这都体现出我国与国际工程承包大国之间还存在较大差距。 　　 　　一、信息缺乏已成为制约我国国际工程承包发展的主要因素 　　 　　目前国际工程承包市场在波动中稳步成长，竞争日益激烈，同时中国国际工程承包企业都在不断拓宽市场、谋求多元化发展，承包方式也逐渐多样化，国内和国外环境又有很大不同，这就使国际工程存在更多的不确定性，面临更多的风险，对信息的获取相应也有更高的要求，需要大量有效信息来进行准确的决策和分析。 　　然而，目前中国建筑信息网络体???还不够健全，一些国际工程承包企业对工程信息的来源渠道不甚了解，在信息获取方面十分闭塞，对国外建筑市场、新技术的应用、国外建筑企业以及国际工程承包的动态情况了解滞后，致使企业面临日益剧变的国际工程承包市场很难作出及时、准确的决策，从而错失了许多进入国际市场的机会。 　　在具体的工作中，由于信息缺乏，一些企业经常轻易放弃有潜力的项目，对前景不明的项目却盲目抱有希望。大多数情况都是因为缺乏信息无法作出判断，只根据某个简单条件，就轻易决定投入前期资金，等到具体的实施阶段才发现存在较多问题，但这时已经进退维谷，继续投入，项目前景还是不明朗，损失可能会越来越大；如果不投入，前期的努力就功亏一篑。长此以往，不仅浪费了时间、资金、机会，也损害了公司的声誉和形象。 　　因此，国际工程项目开发的第一步就是获取信息，而获取信息首先要拥有稳定、广泛的信息来源。信息来源是多样的，如何拓展信息渠道，获得更多及时有效的工程信息是每个国际承包企业所关心的重要问题。 　　 　　二、国际工程信息的主要来源及注意事项 　　 　　(一)国外驻华使馆 　　驻华使馆一般都设有商务参赞处。商务参赞的主要职责就是负责两国之间的贸易往来，其中就包括工程领域。目前中国经济发展的经验已经传播到了世界各地，亚非拉等国也各自做出五年或十年发展规划(时间一般与一届政府任期相当)，在规划以完成后，会最终确立一个该国近五年的项目列表。该表会列出项目的预计投资额、规模、所属部门或公司，以及联系人和联系方式等基本信息。这样就可以通过项目列表，对该国的基本经济和建设情况进行初步了解。 　　但是该表只是一个项目的初步介绍，是五年或更长时间的规划。在实际中有些项目可能还未进行可行性研究，有些项目已经进入商务谈判阶段，而有些项目甚至已经完成，这就需要与目标国驻华使馆商务参赞进行沟通，对项目进行了解，最好能在参赞在帮助下落实企业感兴趣项目在当地的现实状况。同时他们会从实际情况出发，否定一些承包商主观认为可行的项目。应当注意的是，很多参赞及使馆商参人员来中国工作之前可能在该国某些企业工作了多年，对该行业非常了解，不排除带有倾向地主动介绍与个人背景相关领域的项目信息；另外大多数人可能受地域影响，会对某些自己家乡的项目格外重视，因此在他们提供的信息中可能会有较多的主观因素，如果不加以识别就可能会对承包商下一步的决策产生误导。 　　 　　(二)我国驻各国商参处 　　我国各驻外商参处都有相关网站。这些网站上有较多的项目信息、国情介绍、资源情况和政策法规等信息；而且经常会有项目信息更新，包括一部分招标文件、采购信