正弘数码公寓新阶段推广策略及执行案经典.pptVIP

关键动作三 [10月15日正式认筹] 宣传配合 媒体发布要开始集中释放认筹信息 现场配合 新认筹措施出台，开始发放意向排号卡 销售配合 销售说辞上要对项目价值形成全面梳理，统一口径一致传播。 物料配合 这一阶段重要的销售物料（销售折页）已经到位，通过全面得解读项目和释放卖点 达到以产品力推动销售力的目的。 关键企划一 [现场包装及物料类] 销售基础道具 名片、纸杯、手提袋、排号卡等 销售物料 项目销售折页、户型单页 销售中心内包装 新LOGO系统及推广语（蓝堡湾上的跨界公寓）及产品价值点统一对外宣传 景观区围挡 新LOGO系统及推广语（蓝堡湾上的跨界公寓）及产品价值点对外宣传 关键企划二 [广域媒体投放] 户外广告牌、候车亭广告牌、电台广播 这一阶段项目没有独立的发布，都是随着蓝堡湾项目在做对外信息的告知与释放 大河报（集中投放） 正弘数码公寓新形象出炉，确立项目新的定位，同时释放认筹信息。 这一阶段配合推介会活动做一系列的软文炒作 配合一期的6*1/4连版做媒体价值楼书 网络 商都房产网上做形象投放。 关键企划三 [小众圈层直击] 楼宇电梯广告 针对目标客群的属性，结合分众传媒效果，分区域定点投放， 主要为金水区的商务办公楼（金成国际广场、中国平安保险大厦、招商银行大厦 省汇中心）及高档公寓（天下城），也包括管城区金成国贸大厦等 以灯箱宣传形式做周期投放。 直投折页 围绕“跨界公寓”，展示形象力与产品力。 [CHAPTER 06] 第二阶段推广执行 第二阶段 [2009年11月底至2010年1月底] 推广目标 产品力的深入剖析，内外价值的大获全胜。 推广策略 “产品力”的推广含义更加丰富，在前期对于“蓝堡湾的跨界公寓”价值塑造基础上 进一步打击和排除同地段竞争产品， 并通过对产品本身卖点的挖掘和整合，进一步促成产品力向销售转化。 推广重点 一方面延续以蓝堡湾带动整体价值的策略，另一方面开始传播产品其他信息， 尤其是创新户型空间方面， 展开大规模推广，持续提升项目形象，增加市场认知度。以人气带动现场，促销售。 重要节点动作 认筹正式开始，梳理自有客户，开始储客。 推广渠道 报纸/楼宇电梯广告/直投/网络 第二阶段 [2009年11月底至2010年1月底] 阶段主题 增一分则浓，减一分则淡 建构基准：这是一种恰当的完美，刚好区隔又不过于抨击。 这一“分”可以是在指“距离”，激发思考，这是对于竞争对手而言的区隔， 住在圣菲城的小户价格买下的仅仅是在圣菲城，而数码公寓值的却是整个蓝堡湾； 距离过远了是非常SOHO，大靠山又没有。 这一“分”可以是空间，正好够用，不大不小才更值得投资。 关键动作一 [投资理财名人堂之专题讲座一] 活动描述 从这一期开始进行系列话题讲座，遵循有易到难，有个人到世界的原则 既照顾到投资年轻客群，也顾及专业投资客。 活动主题 刘彦斌《个人理财》 嘉宾介绍 国家职业技能鉴定专家委员会委员，理财规划师专业委员会秘书长， 北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁。有12 年的投资银行及证券投资从业经历， 对个人理财和公司理财有较深入的研究和丰富的实践经验。 擅于将复杂的理论转化为别开生面的讲述，成为著名财经电视台盛邀专家之一。 前后期推广 前期媒体释放、电话告知为主。 先后几个系列连在一起成一个系列，每一次后以软文回顾，并对下期话题作释放。 关键动作二 [投资理财名人堂之专题讲座二] 活动背景 新年逼近新的投资已经开始，针对投资客对于金融市场的关注度 包括基金、股票和外汇等，我们特别在这一期做了这样一个专题，也是新年之际 送出的一份精神财富大礼。 活动主题 左安龙《股市明天》 嘉宾介绍 东方卫视的第一财经频道的 今日股市 节目,也是全国收视率最高的股评栏目的主持人 节目请到的嘉宾都是业内知名人士，主持人左安龙拥有众多专家的信息和个人的独到见解 他本人多被称为老左，说话幽默风趣，敢讲实话，深受观众朋友的喜欢。 前后期推广 前期媒体释放、电话告知为主。 先后几个系列连在一起成一个系列，每一次后以软文回顾，并对下期话题作释放。 关键动作三 [客户维系活动月] 宣传配合 电话或者短信告知，不做线上宣传。 物料配合 活动从一月中旬开始，原则上一月底结束，但要视实际销售情况而言。主要内容就是 为业主、认筹客户、意向客户送礼，告知领取 主要包括：2010年新年台历、对联等。 关键企划一 [现场包装及物料类] 销售基础道具、销售物料 沿用前一阶段的销售道具及物料。 销售中心内包装、景观区围挡 前期沿用，后期（12月底）随着春节临近做部分主体更换。 关键企划二 [广域媒体投放] 大河报（广告维持） 这一阶段产品卖点进行深入梳理，广告投放上采取周期维系的方式，