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正和紫荆城春节前推广方案2014年1月20日
销售政策配合示意 3重礼“恭喜发财”:成交客户均可参与现场砸金蛋活动,中奖率100%;金蛋以优惠或实物惊喜券设置; 金蛋优惠设置建议1:优惠券形式 如1999元、1888元、1666元不等值购房优惠券; 金蛋礼品设置建议2:实物礼品形式 如加湿器、暖气扇、电饭煲、暖手保、精美茶具等; 销售政策配合示意 4重礼“新春新禧”:新春购房尊享特惠,3900元/ ㎡ (目前剩余个别房源)一口价臻品房源,限时限量; 特价房建议: 特价房为主题噱头, 建议选取目前剩余个别房源。 销售政策配合示意 5重礼“好运年年”:新春期间,凡成交客户均可获得紫荆城送出的幸运年终豪礼。 幸运转盘奖项设置建议(限量,抽完为止): 一等奖:42寸品牌彩电(2000元以内),1个; 二等奖:品牌洗衣机一台(1000元以内),2个; 三等奖:电烤箱一台(600元以内),3个; 四等奖:保温杯一个(200元以内),5个; 五等奖:暖冬手套一双(30元以内),20个; 六等奖:洗漱用品套装、厨房套装、羊年纪念品等,(10元以内),30个; 数量共计61个,价值合计约7700元。 Part3:整体活动执行 ◆活动策略 ◆活动排布 ◆活动执行 公益性 从公益角度切入,注重社会效应,有话题传播性,提升品牌影响力,扩大项目知名度。 体验性 在新年喜庆氛围基础上,力求客户情感维系,注重案场的体验感。 活动思考 利益性 嫁接客户利益,增强客户情感沟通与维系,增加客户对项目的忠诚度与美誉度,扩大口碑传播。 活动原则 精准锁定,强化体验情感维系,利益支撑 精准锁定目标客群,强化现场体验, 在巩固并提升项目形象基础之上,嫁接客户利益,导入大量客户,增加客户美誉度与忠诚度,做足传播广度。 活动策略 关爱有你,温暖一城 ——正和·紫荆城关爱暖冬行 借助新年营销节点做活动传播,从公益视角维系老客户情感、吸引新客户到访; 活动注重返乡置业人群心理属性需求,吸引客群关注和参与。 造项目美誉度、企业口碑。 活动主题 1月31日,正和·紫荆城心系菜农,暖冬白菜倾情派送! 2月7日,正和·紫荆城第一届捕鱼达人秀活动盛情拉开帷幕! 温情暖冬行,“百财”送万家 “鱼”悦生活,情漫紫荆城 活动铺排 关爱有你,温暖一城 ——正和·紫荆城关爱暖冬行主题活动 1月19日 1月31日 2月7日 2月14日 2月19日春节 0元抢年货,赢得好彩头 2月7日,正和·紫荆城年货大礼0元拍,刮刮乐彩票惊喜送! 备选活动: 一场事件营销活动 “百财”大派送活动 1 温情暖冬行“百财”送万家 活动:公益送白菜活动 ——1月31日,正和·紫荆城心系菜农,暖冬白菜倾情派送! 活动目的:利用年关之际,事件营销活动制造话题,同时为E5地块一批产品的推出造势,并从公益视角切入制造项目及企业口碑,吸引客户关注,形成持续到访。 活动形式:提前在巩义各大重点老社区、市中心繁华位置布置展点,派发白菜领取券,客户凭券到访参与活动,领取白菜。 领取券派发时间:2015年1月27日(腊八节)—30日 领取券派发人员:案场渠道执行+部分置业顾问+派单人员 活动执行时间:2015年1月31日 活动参与者:老业主、老客户及凭券到访客户均可参与 温情暖冬行“百财”送万家 领取券派发建议: 1、派发地点选择:作为一个事件型传播活动,大范围派发活动领取券,地点选择以区域老社区、企事业单位老家属院、巩义繁华路段商超附近为主; 2、派发形式建议:单页+异形领取券(白菜造型)相结合的形式,凡是领取白菜券客户登记客户信息,大范围收集客户资源,为案场提供庞大客户基数。 3、派发展点标配物料:桌子、椅子各一套、桁架背景板一个、活动画架一个+项目画架1个、领取券登记本、水笔1盒子、条幅2条(根据展点情况可考虑放); 温情暖冬行“百财”送万家 现场白菜领取趣味参与性活动设置目的:增加客户参与活动的趣味性、参与互动性,避免客户到了领取白菜就走,同时利于企业口碑传播,项目美誉度营造。 参与性活动形式一:论斤称重“一眼定百财” 活动内容: 1.设置规定重量,如:3斤5两; 2.道具:白菜、电子称、记分公示板; 3.将白菜(建议每轮30棵,根据人数定)标号排列整齐,由参与客户于警戒线外指定一颗白菜编号,由工作人员将该白菜置于电子称上称重,得出重量数据并记录,每轮决出一名或并列获胜者,在原有送白菜基础上,另外奖励2棵白菜。 参与性活动形式二:争分夺秒“百财搬家” 活动内容: 1.道具:白菜、警戒线、计时秒表、成绩公示板 2.参与客户将码放好的白菜快速以每次两颗的形式搬离并码放到对面5米处规定的区域内,在规定时间(如:1分钟)内搬码最多者获胜。 2 1场趣味性造势活动 第一届捕鱼达人秀 活动目的:喜迎新年,通过全民抓鱼活动增加项目口碑传播,制造火
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