郑州英地天骄华庭项目销售代理提案33页.pptVIP

一、项目分析与定位 二、项目整体营销思路 三、项目一期营销策略 四、实现销售目标的保证性措施 项目整体营销思路 作为英地公司开山之作，本案将是英地公司在地产领域里程碑式跨越的一步，以此来奠定英地在地产界的地位。因此，英地不仅仅是在造房子，更应该是借此展现英地品质服务的窗口！ 结合本项目情况、销售周期以及建立英地公司品牌的需求，首先确立本案高端形象，项目整体采用低开高走的整体营销策略，一期以较低销售价格入世，以短、平、快的策略，迅速建立项目的知名度，并确立英地公司的品牌影响力和美誉度，以英地置业专业的团队、科学的开发理念、良好的服务态度，为后期的开发以及英地公司的良好发展奠定良好基础。 1、销售目标 (总销售金额按8.5亿元计算） 2、销售周期 开盘后12个月，进场后15个月完成销售率达到95%. 3、价格策略 二、认筹、开盘、持续期 三、收尾期 目 录 项目产品分析 一期 项目四周邻近四条主干道，交通优势明显；紧邻东风渠、文博广场，外部景观优势突出； 本案紧邻两大核心商圈、实验中学等，商业及文化资源丰富； 综合，本案具备很高的居住价值及投资价值。 项目产品分析 100. % 1226 合计 8.32% 102 142 e2 4.16% 51 135 e1 7.75% 95 130 3+1房 c1 21.21% 260 89 2+1房 b2 31.65% 388 89 b1 10.77% 132 79 a2 16.15% 198 82 两房 a1 占比 套数 面积（㎡） 户型 类型 本案一期产品主要以90㎡以下的两房和2+1房产品为主，户型紧凑、布局合理； 另有大量的赠送面积，超附加值是本案产品的最大卖点。 周边在售楼盘扫描 本项目 银堤漫步 均价：6500元/㎡ 正弘数码公寓 均价：6800元/㎡ 正弘蓝堡湾 均价：6900元/㎡ 圣菲城－银堤漫步 四期：总共8栋楼，全部为高层。 销售均价：6500元/㎡ 成交均价：6300元/㎡ 销售情况：19#、20#、23#于2009年10月31日开 盘，目前剩余66套，加推21#，目前 正在排号，已排10号左右 总 套 数：403套（21号楼） 开始销售时间：21#于2009年11月23日开始排号 优惠政策：1千元购VIP卡，可冲抵房款15000元 客户构成：主要以周边区域内上班族（公司高 管）、个体户等为主，占70%左右； 外地客户占30%左右。 分析：项目居住价值较高，操盘思路明晰，定位精准，户型面积紧凑合理。对于本案具备较高的参考意义。 403 合计： 5 80-105 10 60-80 复式 　 388 30-60 一房 套数 面积 户型 户型配比：（21号楼） 17# 18# 19# 20# 21# 22# 23# 24# 正弘数码公寓 项目规模：五栋精装修高层（32层） 总建筑面积：155873.98㎡ 总 套 数：1410套(1#、3#号楼) 销售价格：均价6800元/㎡(含精装修)，优惠后 均价约为6600元（含精装修） 销售情况： 2009年11月28日开盘，截止开盘共排号 1900多号，开盘当天成交1000套左右。 优惠政策：排号2000元选房可冲抵房款10000元。 客户构成：主要以周边专业市场个体商户和为子女 教育购房为主。 分析：本案主要以投资性小户型为主，单价较高。 对于本案借鉴意义不大。 1410 合计： 390 60-75 2-2 570 38-42 1-1 450 22-25 标间 套数 面积(㎡) 户型 户型配比：(1#、3#号楼) 正弘蓝堡湾 项目概况：一期由10栋高层共1147户组成 总建筑面积：25.39万㎡ 销售价格：均价6900元/㎡ 总 套 数：1157套（一期） 销售情况：11月7日开始排号， 12月5日开盘，截止开 盘排900多号，12月5、6号销售726套。 优惠政策：VIP认筹客户开盘当天选房1万抵3万 客户构成：其中有200多套为正弘置业关系户购得（ 市区政府官员及建筑商、材料商），其他 客户主要为市区政府高官、地市政府官员 、市区个