做个资本市场好孩子.docVIP

做个资本市场的好孩子 　　中国品牌走向世界， 　　是一个经过市场洗礼、大浪淘沙的悲壮历程。 　　其意义无可限量。――全球著名的童车大王 “好孩子”集团的成长史， 　　就是这段话的最好佐证。 　　 　　2010年11月24日10时，全球著名的童车大王“好孩子”国际控股有限公司(下称“好孩子”) 在香港联合证券交易所正式挂牌上市。21岁的“好孩子”创立于1989年，其婴儿车在内地市场占有率高达67%，在美国及欧洲分别占40%及13%的市场份额。 　　如此好的业绩，必然受投资人的热捧，占有中国婴儿推车最大市场份额的“好孩子”最终以惊人的1458倍超额认购，荣膺2010年港股新股超购王，成为香港资本市场的宠儿。 　　 　　“好孩子”与第一桶金 　　“好孩子”集团总裁、创始人宋郑还说自己很幸运，为孩子们工作了37年，前面的16年做老师，后面的21年为孩子做产品。孩子，是他毕生的事业。 　　20多年前，宋郑还还是江苏昆山一所中学的副校长，拿着48块钱的月工资。学校为了创收，办了个生产模具的校办工厂，希望赚钱来补贴教育，但事与愿违，1988年工厂经营不善面临倒闭，欠了100多万元的债务。有一天，教育局局长把宋郑还找去，希望他无论如何撑过4年，宋郑还记得当时局长语重心长地对他说了一句话：“老宋，你身上的特质使得我相信你无论做什么事情都能做好。” 　　就是这份沉甸甸的信任，让原本并不情愿离开孩子们的宋郑还将那个“不”字硬生生地咽回了肚子里，从此宋郑还就从“宋校长”变成了“宋厂长”。 　　起初工厂只生产一种老式的婴儿车，但是有限的订单很难使工厂扭亏为盈，100多万元的债务什么时候才能还清?为别人做加工，不会有持久的生意。只有做自己的产品，做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。于是宋郑还动员大家：“要么不做，要么就做第一!” 　　一天，宋郑还在杂志上偶然看到一张睡椅的照片，他就想：“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车?如果椅子可以翻转，不就变成带摇篮的婴儿车?这就是世界上没有的!” 　　宋郑还马上为模型装上两个轮子，这个东西翻起来就是婴儿车，翻过来就是躺椅。后来他拿这个发明去申报??专利，卖了4万元，这成为宋郑还掘到的“第一桶金”。 他给这款可以当摇篮、做推车、还可以做摇椅的童车起了个名字，就叫“好孩子”。 　　从此，宋郑还发明创新的想法就更多了。四功能的、多功能的各种童车源源不断地设计出来，宋郑还过了一段靠卖专利生存的日子。直到在一次订货会上，他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”，他才意识到自己设计的东西是市场上真正不多见的创新产品，于是他就拿定了主意：不卖了，回家自己生产。从此，宋郑还走上自主创新的道路。 　　1989年，宋郑还注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。由于设计新颖，并且全是原创型的产品，“好孩子”童车的销量逐年递增，4年后，“好孩子”就成为了中国市场童车行业销量冠军。 　　 　　带着“好孩子”闯世界 　　在和国外客户打交道的过程中，宋郑还意识到“好孩子”和国外知名品牌的差距，“好孩子”应该向更高层次迈进，于是他决定带着“好孩子”去闯世界。1994年，他在美国成立了第一家海外公司，专门做市场调研和设计创意。 　　进入国际市场，不能仅以低价取胜，还是要靠开发创新。宋郑还整天都在琢磨怎么样去创新，怎么样找到发明的灵感。有一次宋郑还和太太在逛荷兰的百货商店，这个百货商店人很少，很安静，一对夫妇推着一辆婴儿车，小孩子突然哭起来，那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下，车子轻轻摇晃起来，孩子马上不哭了。妈妈停止撞以后小孩又哭了。 　　当时宋郑还就想，可不可以设计一款产品，既可以把小孩放在上面摇晃，又可以方便家长的童车。回国后，他立即把这创意交给了研发部门，不久一款可以改变摇动幅度和力度的秋千式婴儿车问世，这款新车具有直线和弧线两种摇法，轻柔得如同妈妈，稳重得如同爸爸，所以他们取了个好听的名字叫“爸爸摇、妈妈摇”。 　　就是这款童车，为“好孩子”打开了美国市场的大门。他们选择了美国的Cosco作为合作伙伴，它原是美国一个著名的婴儿车品牌，虽然后来竞争失利逐渐退出了，但品牌在美国家喻户晓。1996年的一天，宋郑还拎着 “爸爸摇、妈妈摇” 婴儿推车走进了Cosco公司总裁内肯的办公室，并给他当场演示：按下“爸爸摇”的开关，车子较为激烈地摇晃起来;按下“妈妈摇”，车子又像清风一样轻轻摇摆。内肯一下子被这款新奇的创意征服了，当场同意合作。 　　1996年，“好孩子”依靠全新设计的婴儿车“爸爸摇、妈妈摇”一举打入美国市场就备受欢迎。这一年，“好孩子”童车和美国多利儿公司以“Cosco By Geoby”这个联合品牌在美国很快占有了近40%的市场份额。 　　 　　足够长的创业史 　　与那些动