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入世与我国加工贸易营销的发展 　　在经济全球化的大趋势下，完全由一国制造的产品已越来越少，各国加强分工和协作，一件产品往往经过多个国家的不同环节制造出来。目前加工贸易是我国进出口的主要贸易形式，实行改革开放以来，我国的加工贸易迅速发展，在1981年，我国加工贸易出口的比重占出口总额仅4.8%，2001年已上升为55.8%。我国加入WTO后，对外贸易的国际营销环境发生了重大变化，将对加工贸易的营销活动产生深远的影响。 　　 　　我国加工贸易营销与发达国家的差距 　　 　　一、不掌握产品开发的主动权。跨国公司是全球加工的主体,我国的加工贸易大多属于来料加工和来料组装或组配的形式，我国在加工贸易发展的前期，主要是一些劳动密集型的、工艺简单、技术含量很低的产品进行来料加工。后来，加工贸易产品的科技含量越来越高时，大多数也是采取主要零配件进口组装的加工贸易形式，核心技术是掌握在跨国公司的母公司手上。我国的港台地区的企业和韩国企业，在开展加工贸易的初始阶段，也是高度依赖外商，但它们十分重视培育自己的技术开发力量，在不长的时间内绝大多数的企业从加工车间的配角，成长为具有知识产权，掌握核心技术的产品开发和生产的中心。而当前我国许多的加工出口的企业缺乏的正是产品研发的能力，靠出卖廉价的劳动力来维持简单的再生产。 　　二、缺乏自己的市场营销网络。我国的大多数加工贸易企业长期以来只管加工，不管市场，没有自己的分销渠道，流通的利润都被外商盘剥了。即使有些投资巨大的“三资”企业，往往也是跨国公司的生产车间，采购和营销权由其母公司支配。如，我国相当大一部分机电产品尚未建立自己的市场营销网络，其产品的开发设计和营销渠道主要掌握在外资企业中，这些技术含量高、附加值高的产品往往销到美国、欧洲、日本等发达国家市场；而对发展中国家和独联体的出口，相当一部分则由缺乏品牌意识的中小生产企业和缺乏长期营销网络的外贸公司相互竞价销售，其产品的形象大打折扣，经营行为具有明显的短期性。 　　三、无法建立企业自身的核心竞争优势。企业的核心竞争力是指每个企???独有的，比竞争对手更强大的营销力。目前我国加工贸易企业普遍营销能力差，甚至不具备营销职能，企业不研究市场及消费者的需求，不掌握新产品的开发能力，没有自己的市场营销网络，开发市场乏力，这样的企业根本无核心竞争优势可言。 　　四、加工贸易的增值率低。发达国家的加工贸易以技术、资本密集型为主，而我国加工贸易则以劳动密集型为主；发达国家的加工深度高，增值率高，我国的加工增值率则普遍较低。如在日本进口原材料，加工成高附加值的制成品出口，总体进口料件价值占成品价值比重较低，加工效益显著。而我国的加工贸易企业实力普遍较弱，产业配套能力差，总体加工深度较低，以致增值率不高，加工效益差。 　　 　　入世后我国加工贸易的趋势和营销对策 　　 　　一、改善我国加工贸易的营销环境，优化加工贸易的产业结构。入世后，我国的加工贸易的发展规模可能会受到制约，传统产品加工贸易出口增幅下降，个别产品甚至负增长的不利局面。这是因为加入WTO后，随着关税大幅度的降低和非关税措施的逐步取消，加工贸易政策的吸引力相对下降。另外，根据WTO非歧视性原则要求，对加工贸易使用原材料的产地不能再做硬性约束，对加工贸易进口产品不能提出新的数量限制措施，因此部分外商投资企业可能会增加进口国外的原料。尤其是取消对外商内销比例限制后加工贸易产品将增加销往国内的数量和比例，形成对国内市场一定的冲击，并减少外汇收入。 　　我国政府在发展加工贸易产业的导向上，要加强对世贸组织规则和国际惯例的研究，以非歧视为原则，促使我国的加工贸易政策尽快与国际惯例接轨，通过产业政策的调整，下大力气改善我国加工贸易的营销环境，为合理优化和调整加工贸易的产业结构奠定基础，建立以市场为导向的加工贸易机制。完善并合理地运用原产地规则，对不同商品制定不同的原产地标准，正确引导我国加工贸易由低层次、低附加值和低配套率向高层次、高附加值和高配套率发展，带动我国产业结构升级，优化产品结构，提高利用外资的质量和水平。 　　二、建立和完善法律法规，确保加工贸易健康有序发展。入世前我国加工贸易没有相应的法律进行保障和约束，各项政策、规定大都是以部门规章的形式下达。加工贸易的管理涉及外经贸、海关、银行、税务、外汇等多个部门，这些政出多门的规章，时间跨度大，条款数量多。而且“三不”现象严重，即不公开、不透明、不统一。人世后，要求规范加工贸易的法律法规和政策的统一性，增加透明度。我国的加工贸易政策必须与其他贸易政策保持一致性，加工贸易中有关的贸易、税收、外汇等内容都要纳入我国的经济法律中去，尽量减少以文件作为管理的依据。加大政策法规要透明度，有关加工贸易的法规、政策和行政措施要及时公布。建立起高效、