做一名成功的主管李宗阳.pptVIP

* 做一名成功的主管 主讲人：李宗阳 向已经和正在走向成功的主管们问候一声： 辛苦了! 一个好的主管就象一颗钻石，具有各种层面；层面逾多，钻石逾有光彩，您将逾接近一位成功的主管。 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 工 作 动 机 表 排序 工作动机表 描述 独立自主 声誉 权力 休闲时间 成就感 表扬 金钱 压力 自尊 家庭生活 安全感 个人成长 按照自己的想法进行展业工作，独立的管理 因表现优良得到实质的奖励 成功的完成工作后获得的感觉 可以依自己的意愿安排非业务时间 一种可控制及掌握自己以及他人命运的感觉 获得同事、公司或社团组织的尊敬 工作所能带给个人财务收入之多寡 不断提升工作绩效表现的需要或感觉 对自我价值的看法 与家人相处生活的时间品质 维持现有工作的稳定性 个人能成长的空间，能够优秀的感觉 我是成功的业务主管吗？ 懂得运用团队力量，依赖他人达成目标 必须自恃甚高 注重投入和产出的平衡； 必须锲而不舍； 需培养对公司、组织的忠诚度； 忠诚客户，培养优质服务； 了解下属，发掘其潜能，同时接受其完全不同的做事方式； 了解自己优缺点，并把工作做好； 组织者、策划和协调整个过程； 执行者、劳动者； 以单位成长和人才培育为重点，兼顾业绩 追求数字表现、佣金收入、保单 必须学会肯定别人，同时退居幕后，不揽功 需要别人肯定，赞美其成果 耐心执行工作，让组织状况逐渐发展、成熟； 不必很有耐性； 避免对下属施加过重压力 必须懂得驱策自己，才能产生好业绩； 业务主管 业务员 创意： 能创造性的组织及整合各种不同的资料； 容忍： 能忍受不明朗化的情况，包容不同的态度及意见; 智慧： 不仅能 汲取事物的精华，而且合实际 判断力：知道什么时候该采取行动 权威： 以才学能力建立威望，影响他人 成功主管特质 活动力： 对组织的问题需要，相当注意 成就： 追求组织的成功，而不是个人的荣耀 敏感： 能敏锐的察知及预期他人会有怎样的感觉 参与： 视个人为组织的一个参与成员 成熟感：深谋远虑、稳健沉着 成功主管特质 互助： 能适当的帮助别人和接受别人的帮助 表达能力：能言善道，给人一个好印象 精力： 永远保持高度的活力 适应性： 无论什么事情发生，都能应付自如， 处之泰然 幽默感： 能自然的松弛紧张，而不会太严肃 成功主管特质 洞察力：能清楚地看出自己业务的进展和组织的发展 方向 信心： 需求路径，解决困难，保持乐观自信，相信 问题必然能解决 计划： 事事规划、循序渐进 正直： 择善固执 积极： 主动、奋发、永不气馁 成功主管特质 正直 信心 积极 计划 成就 精力 适应性 创意 幽默感 容忍 互助 智慧 判断力 洞察力 敏感 表达能力 活动力 权威 成熟感 参与 成功主管特质 写出你团队中每一位伙伴的特质，并判断他们中哪些是有潜力且能够被培养成未来的主管的？（三个以上） 行动方案 介绍一种综合特质应用的管理方法 ——愿景管理 1、把目标量化、细化、数字化； 2、把数字改变的含义描绘出来； 3、把这些改变所带来的互动及总体效果描绘出来； 4、把这些对未来的描绘与被管理者的愿望结合起来； 5、愿景描绘的越具体、越明晰，激励效果越强烈； 行动方案 1、如果要把一个业务员的业绩从FYP3000元提高到 FYP6000元，请做愿景描绘？ 2、论述把小组从6人发展到10人的愿景描绘？ 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 成功的主管 一 足够的知识 三 成功又受人 尊敬的态度 四 培养 优秀技巧 五 良好生活习惯 及工作习惯 六 目标明确 计划依序完成 七 和谐的 人际关系 二 正确的心态 1、知识就是力量 2、学习是最好的投资 3、在工作中学习是最有效的学习方法 4、学无止境 5、用知识技术推销才能永远得到尊敬 6、当阅读大于思考，停止阅读去思考； 当思考大于行动，停止思考去行动； 一、足够的知识： 成功主管应具备的条件 1、保险是通过互助行为以分散风险的经济活动，是现代社会必需品 2、保险是患难之交的朋友，也是最孝顺的儿子 3、保险是无形商品，必须靠业务员来推销 4、没有不买保险的人，只有卖不出保单的业务员 5、只要妇产科不关门，保险事业就有前途 6、泰康是最好的创业园地，我们是一群有抱负、有理想的人，是来此创业而不是从事一份工作 7、推销寿险是替客户寻找购买保险的理由 8、从事寿险工作可使麻雀变凤凰，乞丐变王子 9、主动、积极、乐观是胜任推销工作的性格 10、每天见更多的人是推销成功的