中 润 壹 品项目提案报告.pptxVIP

中 润 壹 品项目提案报告;看看漯河普通消费者怎么看待本区块的项目？;我们看看漯河普通消费者怎么看待本区块的项目？;看看作为地产专业人士怎么看待壹品这个项目？;看看漯河房地产市场是否有真正的华（豪）宅？;另类豪宅：高科技住宅产品的启事：通过增加科技含量提高住宅品质与档次;区位;看看一个成功的华（豪）宅对于房开公司的意义？;十七英里 万科; 建业壹号城邦 昌建外滩;;漯河市城市概况;漯河市城市概况; 漯河市2010年全年成交金额为24.95亿元，平均每月保持在2.08亿元。;2011年第一季度漯河房地产情况;以大环境和房价收入比来看漯河：;漯河市城市规划及功能定位;沿河景观带：“梦幻沙澧”、“凤凰岛生态观光旅游”、“中原游艇俱乐部”、“香陈湾旅游休闲区”等。依托优美环境和完善设施有序发展高档商务楼宇和精品楼盘。;中润壹品项目位置;中润壹品项目概况;项目在16万方的总建筑面积中规划了四个组团，分别为33层高层公寓、30层一线河景豪宅、商业内街加18层酒店式公寓、类别墅加花园洋房。;中润壹品产品解读;3号楼：33层 减复式2层+一层（底层）=30层;8号楼;高层户型解读;户型：E户型 面积区间：93.37-93.52㎡;中润壹品产品统计;区位总结;;;;;;竞争对手小结;;目标客户分析;40;41;42;主力客户锁定——高端项目形象的树立和高品质打造，吸引高端改善的客户及受价格限制追求高端改善的中高层客户。;;项目核心问题界定;;中润壹品产品建议—规划;中润壹品产品建议—规划;中润壹品产品建议—智能化;50;营销发力，通过高形象和充分展示，营造差异化的生活方式，实现区域价格突破;;中润壹品销售步骤分析;;;实景体验：通过对客户参观动线的设计，现行体验河岸的外部景观带，然后进入项目内部的更加精致的实景样板区，给客户留下比较后的实际印象。;展示细节1：实景园林加精致标识、灯光系统和高档次符号反复出现;58;售展中心入口 — 目前售楼部建议作为临时接待处，在项目启动后，在地块适当位置设置展示中心，大门树立ARTDECO风格精神堡垒，增设小型喷泉和绿植，提升尊贵感的同时保证私密性;;建筑在世界的凝固;销售物料1 —— 高档次楼书，将项目区域地位，豪宅定位，建造理念，园林景观，物管顾问，通过系统介绍让客户有更强烈的价值感;新加坡物业服务提前体验——在售展中心高端生活方式的渲染和物管服务的提前展示，服务升级; 统一形象，穿军靴，配发白手套，必须保证时时干净洁白； 所有保安必须坚守固定岗，不得随意离开； 组织物业仪仗队，每天定时巡视，对外展示专业、品质形象；;销售物料2 —— 使用高档材质制作的印有项目LOGO的销讲夹、签字笔，通过细节提升形象;中润壹品核心定位—商业;中润壹品核心定位—商业;中润壹品核心定位—商业;2.供需结构发生明显改变 过去火车站附近的商业一直处于混乱中，缺乏正规、大型、统一管理的商场，商业地产市场显得供应不足，处于供需失衡的状态。随着市场的发展，出现了温州·国际商贸城、新天地等项目的问世，彻底改变了过去的市场状况，为市民创造了一个个休闲购物场所，同时商户的入驻状况显示了商业地产市场基本趋于饱和，甚至从某种意义上来讲供应显得相对过剩，因为在漯河这样一个四线城市，城区人口基数比较小，有40 多万人，客观上只需要有一个商业中心；但这并不等于说商业地产发展比较停滞，城市化进程的加快会拉动需求的增长，使刚性需求得以充实；并且随着国家对住宅宏观政策的不断出台，商业地产的回暖在2010年已初步拉开帷幕 ;3.外地投资客户增多 漯河是河南的内陆特区，也是豫中南区域性中心城市，这是吸引外地商户的重要原因，购买商铺的客户中有郑州、温州、许昌等地的商户，甚至可称为“购房团”的“买铺大军”。特别值得一提的是漯河新天地中，有30%都是温州客户，美盛房产成功的开发了温州市场，甚至出现了温州的华侨整栋购买了漯河新天地的写字楼；商业地产的转暖在2011年会表现的更加明显；从政策意义上来说，对我们的复合地产项目是一种利好。 ;1、漯河集中商业集聚性高，都集中在交通路和人民路商圈，且通过未来供应项目来看，这一特征会得到进一步的加强，这实质上削弱了周边区域发展集中商业的空间和区域辐射力；因为新商圈的建立需要时间和周期，购物习惯也需要引导，所以漯河的商业地产需要更加清晰的市场定位； 2、集中商业以百货类（辐射范围广）为主，百货类集中商业在漯河已基本饱和，但其他超市等——辐射范围相对窄的业态，以区域辐射为主，仍有一定的市场空间 ;中润壹品核心定位—商业;中润壹品核心定位—商业;项目营销策略解构;中润壹品推广思路;中润壹品前期推广思路;项目前期推广要点（SP活动VS话题）——项目篇;