市场研究基础体系建立及城市客户研究成果分享 王润川.pptxVIP

市场研究基础体系建立 及城市客户研究成果分享;;前言;Q1：市场研究是做什么的？; 投资 决策;;万科市场岗位的工作三要素;;Q2：怎么做好市场研究？;从不同高度看问题;势——提几个问题;;02年;势;道;万科的品类工作经历了3年的时间;万科的品类工作经历了3年的时间;;;【局面】;;第一： 土地属性分析 关注内容 ——土地属性清单、初步确定客户 分析政府规划、交通状况和配套设施，判断土地的未来发展和城市角色 根据土地属性对不同客户的影响，建立客户与土地的关系，初步判断客户 理解土地自身以及周边状况，判断对规划景观单体的影响 土地控规对单体选型的影响 了解土地周边配套以及资源，寻求土地属性的改善机会;道;;;;第七日 逻辑;道;术;不同高度看问题：;Q3：怎么做好市场研究工作？;市场研究体系标准：通过基础数据库建立、城市扫描、城市楼市研究、城市客户调研、监控机制建立支持一线公司战略制定、项目可研、项目定位、定价、产品研发等多方位工作，为一线公司长远发展扎下根基;本标准分5个阶段，以“一个基础数据库”＋“三项基础研究+一个监控机制”的标准动作，快速建立城市基础市场研究体系，从而正确、快速的支持到一线公司战略发展、项目可研、定位、产品研究等工作;;关键环节;;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;;阶段;关键环节;关键环节;关键环节;;阶段;关键环节;关键环节;关键环节;;;阶段;关键环节;关键环节;;阶段;关键环节;市场;关键环节;关键环节;万科东荟城项目紧盯竞品中海誉城，在获知对手开盘时间点情况下，拟出三种应对方案，各部门紧急配合，实现同时开盘，价格（16200/5.2亿）及认购率（99%）均高于竞争对手;