- 1、本文档共66页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
市场研究基础体系建立及城市客户研究成果分享 王润川
市场研究基础体系建立
及城市客户研究成果分享;;前言;Q1:市场研究是做什么的?; 投资
决策;;万科市场岗位的工作三要素;;Q2:怎么做好市场研究?;从不同高度看问题;势——提几个问题;;02年;势;道;万科的品类工作经历了3年的时间;万科的品类工作经历了3年的时间;;;【局面】;;第一: 土地属性分析
关注内容
——土地属性清单、初步确定客户
分析政府规划、交通状况和配套设施,判断土地的未来发展和城市角色
根据土地属性对不同客户的影响,建立客户与土地的关系,初步判断客户
理解土地自身以及周边状况,判断对规划景观单体的影响
土地控规对单体选型的影响
了解土地周边配套以及资源,寻求土地属性的改善机会;道;;;;第七日 逻辑;道;术;不同高度看问题:;Q3:怎么做好市场研究工作?;市场研究体系标准:通过基础数据库建立、城市扫描、城市楼市研究、城市客户调研、监控机制建立支持一线公司战略制定、项目可研、项目定位、定价、产品研发等多方位工作,为一线公司长远发展扎下根基;本标准分5个阶段,以“一个基础数据库”+“三项基础研究+一个监控机制”的标准动作,快速建立城市基础市场研究体系,从而正确、快速的支持到一线公司战略发展、项目可研、定位、产品研究等工作;;关键环节;;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;关键环节;;阶段;关键环节;关键环节;关键环节;;阶段;关键环节;关键环节;关键环节;;;阶段;关键环节;关键环节;;阶段;关键环节;市场;关键环节;关键环节;万科东荟城项目紧盯竞品中海誉城,在获知对手开盘时间点情况下,拟出三种应对方案,各部门紧急配合,实现同时开盘,价格(16200/5.2亿)及认购率(99%)均高于竞争对手;
文档评论(0)