平安福早会—介绍产品、解析销售价值.pptxVIP

保障新旗舰腾飞新时代 寿险市场部 201309 1 授课目的：介绍产品、解析销售价值 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：产品知识、产品定位、案例演示、推动价值与行销支持 2 授课导向 目录 市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持 3 2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。 费率市场化 寿险新纪元 寿险产品类型一般分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革仅针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。 4 普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的 分红、万能产品：在提供固定保单利益的前提下，客户还可以跟公司分享保单未来的经营成果，若是未来经营情况较好，则利益更好，但同时也存在利益的不确定性。 目录 市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持 5 响应监管政策 把握市场契机 10月15日平安福隆重上市 产品介绍 玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。 葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。 手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。 产品口号：幸福人生，平安守护 画面阐释： 产品广告语： 平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态， 平安福 让平安守护身边，让幸福不再遥远平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障 7 组合介绍——期交 平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013） 重疾保险金 保险责任：保障男性29种、女性30种重大疾病 保险期间：终身 长期意外保障 保险责任 意外身故/伤残保险金 自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁 身故保障 保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身 8 投保年龄：18-55周岁 产品介绍——趸交 平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险 平安福趸交组合计划 主险保障 身故保障 保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身 保险责任 意外身故/伤残保险金 公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁 长期意外保障 9 投保年龄：18-65周岁 保额起保点 ◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万 组合 规则 保额配比规则 ◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍 产品主要规则 10 交费年期 第1年 第2-3年 第4-5年 10年交 40% 5% 4% 15年交 45% 10% 8% 20/30年交 主险保额30万以下 50% 12% 10% 主险保额【30，100）万 55% 主险保额100万及以上 60% 趸交 4% - - 产品佣金 11 目录 市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持 12 护身福 平安福 智胜 常青树 产品 定位 产品 特点 核心 卖点 定位：中高端 件均：7000-8000左右（保额15万起） 定位：中端 件均：6000 （件均难以有效提升） 定位：基础活动 率平台 件均：3000元 定位：高端 件均：8000 左右（保额20万起） 可分红 保额可以长大 轻重兼顾 保障齐全 保额自主调整 交费灵活，帐户透明 保费相对低 保障功能较强 保额可以增长 首款费率市场化保障产品 意外残疾涵盖广 佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好 保额可长大 保额确定 保障高 保额足 保额 灵活自主 基础保障 平安保障产品 各有千秋 13 平安福组合优势 1、产品性价比高 2、保障利益确定 3、残疾项目广泛 平安首款费率市场化保障产品 14 平安福组合市场定位 中端市场：中产阶级的综合健康保障计划 高端市场：富裕人士的保险财富传承工具 15 中端市场：中产阶级的综合健康保障计划 案例： 李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就