明大·颐园项目营销策略提报【演示稿】.pptxVIP

明大·颐园项目营销策略提报;商业秘密声明 本文内包含的资料属于北京易万嘉房地产投资顾问有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对明大地产有限公司作为作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如北京易万嘉房地产投资顾问有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;易万嘉机构为明大颐园所做的基础功课…;项目前期营销阶段，我们将通过5大模块来进行;目录;城市整体经济实力 与项目周边市场情况;被誉为“金三角”的呼包鄂城市群申请列入国家战略，作为城市群的中心城市之一，包头市快速可持续发展具备了强有力的动力;一体化发展的呼包鄂，定位差异化，包头市的经济发展模式，未来的发展潜力较高，将成为（一直处于）城市群经济排头兵;有人说:房地产市场风险最小的就是包头，强有力的经济，规划合理的发展布局，良好的人口环境，为包头市房地产市场增添了活力。;1.第一阶段 50年代——规划格局成形期 2.第二阶段 60-70年代——规划控制期 3.第三阶段 80-90年代——规划调整发展期 4.第四阶段2000-2020——量与质协调期;青山区规划要点;2011年青山区存量、放量表;项目周边的人口数量;还没有入住小区的预计人口;写字楼办公人员;;2006年至2011年人口增长统计表;小结;房地产政策对项目的影响; 视点：春季前期，第三波调控又紧锣密鼓向房地产市场袭来，此次调控比许多业内人士所预料的更早、更严厉、更细。相比七年4月份出炉的号称“史上最严厉的楼市调控措施”，有业内人士评论称，没有最严，只有更严。目前也有十多个城市出台了“新国八条”的细则，包头的“新国八条”细则也在审议过程中。从市场监测统计来看，包头在售的楼盘项目约为67个，从市调结果来看，新出台的“国八条”对各盘有一定影响，但不明显。分析原因认为：首先包头作为一个以刚需为主的城市，刚性需求在购房需求中仍占有很大比例。其实在2010年之前国家已出台提高首付比例、第二套限购50%，第三套限购60%，乃至现在的第三套不允许贷款。对于贷款提首付，银行利率调整，购房者已经习惯了这种调控模式，已经有对应这种调控的心理承受能力了。其次，限购令的细则中，没有控制商业用房的购买，这也使得商业地产可能会成为包头市房地产近一断时间内发展的方向。;时间;包头房地产政策;包头银行贷款政策;目录;作为资源性城市，包头市中高端财富人群占比大，投资意识近两年正在逐步加强，市场主要由刚性需求和理财投资型客户支撑 ;城市客户核心的特点为观念新潮、追求面子、提升居住品质;;;板块属性;客户描述 本案周边，存在购房需求的原住民（改善类），全市的投资客户和刚性需求客户 基本特征 身份：周边各单位的职工，如银行、学校、企事业单位、办公区白领等 年龄：中年为主，27－50岁 收入：家庭年收入约10－30万，具有一定的积蓄，购房支付能力较好 基数：青山区籍人口约50万，其中本案所处的少先路即有近10万人 家庭：3口之家为主，大龄青年，改善性住房客户 购房需求 他们多年居住项目区域，早已习惯这个区域的生活方式，对区域有情感上的认同感； 居住于破旧的老式公房中，对现有居住条件十分的不满； 他们有着迫切的购房意愿，或为改善居住、或为儿女购房； 优越的地理位置，完善的城市配套，吸引全市购房者目光； 缺乏有效的产品供给，是他们迟迟没有购房的主要原因；;目录;①项正确的决策 VS ⑤大营销风险;关于本案项目定位的初步探讨;关于本案项目定位的初步探讨;关于本案项目定位的初步探讨;立面风格现代，简洁轻快，商业设计户型方正，大开间；户型较为丰富户型舒适，面积适中，两房80－110㎡，三房120㎡、130㎡和150 ㎡，四房180平米。;本案配套：教育配套一览表;本案配套：餐饮配套;5大营销风险——关于本案必须直面的主要问题;5大营销风险——关于本案必须直面的主要问题;5大营销风险——关于本案必须直面的主要问题;5大营销风险——关于本案必须直面的主要问题;5大营销风险——关于本案必须直面的主要问题;;45;如何与大盘竞争，实现以小搏大？ 策略核心—— 寻找市场的突破点;2大手段，化解5大营销风险;2大手段，化解5大营销风险;谁，是价值体系中的核心？;;目录;广告价值实现路径——项目品牌的三次飞跃;明大颐园体验;案名和推广定位建议;城市中枢· 静巷洋房;VI视觉识别体系展示;名片/手提袋设计;导视/道旗设计;VIP卡设计;推广概念：院落价值，在城市中愈加珍稀;推广主题：肯定其成功，彰显项目更高价值;系列一《味觉篇》;系列一《视觉