林泉山庄营销策划方案 永城置业.pptxVIP

谨呈：永城置业;;;经济型别墅为主 Townhouse为主流的新别墅形态，如独墅苑、莱茵花园;;市场情况小结;;项目属性研究;区位;;竞品分析—岚山别墅;差异化分析;竞品分析---合润御府;差异化分析;竞品分析---衡园;差异化分析;竞品分析---锦泽苑;差异化分析;竞品分析---海兰堡;差异化分析;竞品分析---天地壹号;差异化分析;;营销核心问题界定;追求较高生活品质本地客源 ——藏书、光福等本地客群 休闲、度假的第二、三居所的高端客户 ——木渎大区及市区客户;市场和项目本体属性——主体目标客群;营销策略建议;户外广告;现场通路包装; 样板景观示范区展示;;渠道策略;;渠道策略;圈层活动体验 策略：1、在项目线上推广没有铺排得很广泛的时候，如何吸引来人？SP活动是增加来人、拉进与客户的距离、维系客户关系最行之有效、性价比最高的营销手段之一； 2、在客户对项目的认知仅停留在表象的时候，如何让客户深刻感知项目的核心价值体系、产品的内在，就成了SP活动最大的宗旨和目标！ 3、我们的活动除了承担吸引来人、维系客户的任务外，还有更重要的一点：活动主题和内容要与项目本身的产品价值和优势相结合，通过亲身体验，在参与的过程中逐步打动客户，最后再以极具诱惑力的价格策略，令其产生强烈购买欲望。 ;典藏级法国红酒品鉴会;奢侈品展暨抽LV赢名品;金秋音乐会暨中西嘉年华;;价格策略;; 市场对比项目的选择说明：由于房地产产品所独具的地域性特点，在选取价格比对项目时，第一原则为选择同区同质项目，但某些项目所具有的特殊性，应在更大范围内寻找价格标杆进行补充比对才能使结果更趋于客观，;影响因素;;影响因素;影响因素;影响因素;影响因素 ;六大影响因素;分项（万元);价格策略—建议价格;价格策略—总销测算;商务条件;感 谢 聆 听 ！