沈阳SR1期B组团营销推广思路提报2010年12月18日.pptxVIP

城市中心 巅峰豪宅 ——SR1期B组团营销推广思路提报;思考 我们处于怎样的市场环境之中？ 大面积产品的市场情况如何？ 我们的产品面临着怎样的竞争形式？ 如何找到自身的优势突破市场？ 如何通过推广的力量找到目标客户？ ;目录;Market environment analysis; 12009年1-11月沈阳市商品住宅供销情况及未来走势; 22010年房地产宏观调控政策及走势预测;09年120-170平中大户型所占比重为72%，占大面积产品主要比重，其中220平米以上产品总房款较高，且被别墅市场抢占先机，市场需求极少。目前仅新世界二期、东方威尼斯一线景观项目销售情况相对较好，其他项目去化速度非常缓慢;长白板块;基础资料;基础资料;基础资料;基础资料;基础资料;竞品;通过客观的市场分析，结合我们目前的销售现状，问题很明显的摆在我们面前，而我们应扬长避短，找到我们独有的优势，重新定位并包装推广项目，在众??类型的客户群体中找到我们的目标客户，以我们创新的表现方式打动客户，促成销售；那接下来的部分首先对项目优势进行一下梳理整合。;项目优势梳理;;立体交通网络—— 地下：地铁二号线（金廊线）、五爱隧道； 地面：214、146、152、238、291、150等十余条公交线路汇 聚公 交总站； 航空：紧靠东北最大的民航枢纽——沈阳桃仙国际机场;;童娱：麦当劳得来速餐厅、市儿童活动中心、科学宫、 穹幕影城 居家：沃尔玛、红星美凯龙、乐购、兴隆大家庭 休闲：华臣影城、市图书馆、五里河滨河生态城市公园 运动：滨河18洞高尔夫球场、奥体中心足球场、综合体育馆、游泳馆、网球馆 商务：万豪、喜来登、瑞宝国际等多家五星级酒店，华新国际大厦、华阳国际大厦等多家5A级写字楼， 国际会展中心 商业：西武百货、华润万象城、亿丰广场、泛华广场 医疗：陆军总院浑南分院 、浑南新区医院;户型设计优势——（户型图解见下页） 1、无死角的空间设计，起居室与卧室全部南向，室内通风、采光、融景均达到了理想状态； 2、独特的TERRACE概念大阳台 ，指将阳台设计与开阔的庭院露台及屋顶平台感觉相融合，约10平米的空间带给客户空中别墅的感觉； 3、佣人通道增加主人的尊贵感与私密感，使生活不受打扰； 4、主副双厨房的设置更加适合中国人的烹调习惯。 5、独立进户门厅，与居室不是直接相连接的，阻挡由室外带入的灰尘，保证私密性； 6、更衣室/壁橱/房中房/化妆间等增加功能； ;;由此整合项目竞争优势 重新定位项目;Market positioningCompetitive advantage;受过良好的教育，有文化； 正值人生年龄的巅峰期，有创造力； 属于社会的中坚群体，有地位； 有较高生活情趣与品味的。;年龄：集中在35-55岁的社会中坚。 教育程度：大多拥有大专及本科学历，基本素质较高，接受新事物能力强，追求高品质生活。 单位性质：民营和私营企业的职员约占38%，国家机关和教科文卫体系的职员约占36%。 职位职务：私营业主和专业人员各占25%左右，而国家机关和企业高层各占15%左右。 家庭规模：以三口之家为主。 居住与工作区域：沈河、大东、和平三个区域比较集中。 拥有机动车情况：每户拥有1-3台汽车。 机动车使用倾向：从车辆的品牌倾向看，宝马、奥迪和本田是比较受青睐的品牌。 置业性质：首次置业比率占1/6左右，二次置业者居多，三次及以上置业者比重也较大。 置业动因：主要是为了改善居住环境、改善休闲环境。 购买动因：首要因素是自然环境，其次是品牌和理念的吸引力，交通、配套选择为零。;SR高端住宅客群特征+项目自身特点;即独特的差异化优势，也是本案的核心价值所在；;涉外门户 · 城市资源型豪宅; 整合核心价值，重塑形象推向市场，准确对接目标客户，以独特竞争优势重新定义豪宅！纳入最为高端的行列！超越浑河沿岸竞争的市场层面！;Marketing stageMedi suggestion;2010年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月;形象重塑期 ( 1 – 4 月 ) ; 1 ;邀请乾坤风水门朱大师讲解豪宅风水; 3 ;在选择设计师期间进行媒体炒作; 詹姆士-卡特勒（JAMES HARPER） 全球顶尖室内设计师，比尔盖茨西雅图豪宅室内设计师 设计概念主题——《灵韵经典》 卡特勒的作品如此注重人文关怀，当然就少不了把环境工艺，选材和土地意识融合在一起。如何运用庭院，阳台，门厅和花园等设计，把自然环境巧妙地带进人们的居住空间， ;