沈阳博众置业营销策略【精编】.pptxVIP

JKN329版权所有，仅供参考学习，请勿用于商业用途。 谢谢您！;TABLE OF CONTENTS;（一）2010年市场趋势分析;（一）、2010年市场趋势分析;（一）2010年市场趋势分析;（一）2010年市场趋势分析;（二）、竞争格局分析; 道义属于沈北新区城市发展的核心区域，区域内发展潜力巨大，文化氛围浓郁，商业配套逐步健全。相对以往，居住氛围有很大加强，加之交通的逐渐完善，在行业已经形成一定的口碑，总体区域热度较高。但由于开发时间有限，地理位置的制约，项目总体档次不高，加之交通出行的拥挤压力，无煤气管网，学区、医疗尚不完善等条件将会成为该区域发展的瓶颈。;; ;项目名称; ;道义板块;道义板块;道义板块;怒江北街板块 ;怒江北街板块 ;项目名称;怒江北街板块;怒江北街板块;怒江北街板块;怒江北街板块;黄河大街沿线;项目名称;黄河大街沿线;黄河大街沿线;物业类别;;三、项目解读; 高层：小高：多层：公寓 180套 ：190套： 50套：208套 ;三、项目解读;三、项目解读;;（四）客群分析;（一）推售策略;;;总体思路：平开高走，小步快跑，产品组合掩护; 年度销售目标达成要素; 三、销售经理职能 【六项基本素质】;销售经理的六项基本素质;作为专业人士，首先要靠专业取胜。销售经理不是企业高层，而是直接面对一线销售问题的，所以一定不能是“外行领导内行”，很难想象一个专业不过硬的人能做好销售管理工作。 业不精难以服众，不服众难做管理。业务一定是销售经理的立身根本，简单讲就是别人不知道的你知道，别人搞不定的你搞得定，别人完不成的任务你能完成，这就是你职业的核心竞争力。 关键词：核心竞争力 具体执行：员工培训（建筑基础、房产知识、销售技巧、风水学等） ;踏实敬业，这是销售经理最基础的，也是很重要的一项素质。销售经理在企业中工作的要求是非常细致的，平时多与顾客和销售人员打交道，很多工作都是日常琐碎的小事情，需要较强的耐性，需要非常务实的精神和敬业的态度。 销售经理的工作很具体琐碎，但绝不是不重要！现代企业的竞争，最终拼的就是两个：一个是战略，一??是执行，销售经理的工作不但参与战略制定，更参与具体执行。销售是所有房地产项目最关键的环节，如果说“专业知识”是技能上的保证，那“踏实敬业”就是态度上的保证。 关键词: 事业 、平和 具体执行：情绪控制得当 ; 管理工作很大部分是沟通的工作，销售经理需要对上汇报、对中协调、对下传达，这些工作，样样都与沟通有关。 对待上级要及时汇报销售状况，要适时提出销售建议，要及时反馈员工动态，要争取销售人员应得的利益。对中间力量：要各个部门协调，处理好跨部门的事情，需要得到其他部门的支持，需要提高行政效率。对待下属：传递公司战略和文化，执行公司策略和制度，体现企业的关怀和鼓励。 关键词：成熟处事 具体执行:与上级沟通及时准确；与甲方沟通，彬彬有礼落 落大方，解决问题认真细致。; 管理学中有这样一项统计：一个员工的流失，他的直接上级要负70%的直接责任和20%的间接责任。销售团队稳定与否，销售人员士气如何，销售经理要负主要责任。销售经理一定要把团队成员紧紧地团结在自己的周围，发挥团队的力量。 由于很多房产企业的行政办公地点并不和售楼处在一起，当需要传达企业的战略、制度、文化、精神、关怀的时候，他是销售团队和公司之间的重要纽带，所以他的号召能力相当重要。 关键词：人格魅力 具体执行：对待员工真诚可信 出现问题及时了解，导入谈话交流机制（主管）。; 很难想象，一个执行力不强的销售经理会完美的完成一个项目。 因为他无法把上级领导制定的营销策略完全的应用于销售中。 也无法真正意义上的对下属员工进行管理。在他的潜意识里， 执行的观念是很淡薄的，也无法意识到下属的执行是否到位。 关键词：执行意识 具体执行：1日常工作表格及时准确，导入监督机制 2主管工作日志 3组内会议，业务激进。 ; 面对纷繁复杂的市场，我们能否发现市场的机会在哪里？ 面对形形色色的消费群，我们能否从顾客一个微小的动作一眼洞穿他的心思？ 面对销售人员的士气低落，我们能否迅速判断出问题的症结所在？ 关键词：洞察细节 具体执行：1、及时发现日常案场出现的微