钛白粉销售培训课件.pdfVIP

  1. 1、本文档共32页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
钛白粉销售培训课件

攀枝花钛海科技 (集团)有限责任公司 Taihai Group 外贸业务培训  培训序言  业务的目标是双赢-为客户创造价值、为自己得到收入和提升  如何为客户创造价值-寻找差异(差异化营销)  差异化营销的关键:聆听、阐述和信用  聆听-听得懂;阐述-讲得清;信用-做得到  如何实现你的目标-做与不做的区别  目录  1 产品培训  2 贸易业务  3 竞争对手和行业信息  4 展会推广  5 内部沟通  6 其它问题  1 产品培训  1.1 产品的基本指标  1.2 指标的翻译  1.3 客户关注的内容  1 产品培训  1.1 产品的基本指标  1.1.1产品指标讲解的内容以张益都先生PPT为主,我尽量以一个业 务员的角度来解释各项指标  1.1.2 建议大家仔细阅读邓捷先生的 《钛白粉应用中国市场特点与 技术营销》和郭刚先生的 《金红石型钛白粉在塑料制品中的应用》  1 产品培训  1.2.1 指标的翻译  颜色 白度whiteness (干粉powder/漆膜film ),明度lightness,底色调undertone  消色力 decoloring strength /着色力 tint strength/遮盖力 hiding power  分散性 dispersion 或者dispersibility (高速搅拌HSD和红魔分散Red evil mill)  吸油量 oil absorption/吸水量 water absorption  水分 moisture 或 volatile matter  电阻率 electronic resistance  pH (记住pH的第一个字母一定是小写)  散色力 scattering strength  细度 residue  含量 content (TiO2和金红石)  耐候性 durability or weathering resistance  水溶性盐 soluble matter in water  1 产品培训  1.2.2 一些建议  建议去详细了解白度仪打印出来的指标细表  仔细了解各个工厂的分析单  仔细阅读各个标准,国标,ISO标准,ASTM标准等  各个工厂的标样,仪器,分析用原辅材料存在差异,所以从各厂家的分析单或者说明 书上无法明确出差异。  1 产品培训  1.3 客户关注的内容  1.3.1 标准国标,ISO, ASTM , REACH等  1.3.2 颜色(色调和色差ΔE)颜色是客户对产品在 感官上的第一要求  1.3.3 分析单 certificate of analysis (COA)  1.3.4 包装重量 packing net weight  2 贸易业务  2.1 报价  2.2 邮件  2.3 电话,短信,信函,即时通信,微博  2.4 样品邮寄-最被忽视但客人最关注  2.5 细节和时间  2.6 整理,会议记录,拜访记录等  2.7 工作计划  2 贸易业务 报价样本 Dear Mr./Mrs XXX:  2.1 报价 Thanks for your inquiry, we are send our latest price quote; for your reference as below:  报价的基本格式  报价的有效期 Commodity: Titanium Dioxide  报价频率-月度/季度/年度 Specification: THR-218  报价的方式-邮件,传真,短信等

文档评论(0)

baoyue + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档