青岛国华领地策划全案（专业版）.docVIP

目 录 第一部分 项目形象包装建议 4 一. 项目标识(LOGO)及名字的建议 4 二. 地盘包装建议 7 1. 围墙 7 2. 建筑主体包装 10 3. 导示系统包装建议 11 三. 户外包装建议 13 1. 广告牌 13 2. 路灯旗 14 3. 车亭 15 4. 车体 15 四. 售楼处建议 17 1. 位置 17 2. 面积 18 3. 层数 18 4. 功能划分 18 5. 设计因素 35 五. 对印刷品、制作品等售楼资料的设计完善 37 1. 宣传风格建议 37 2. 楼书 37 3. 宣传折页及手提袋 37 4. 展板 37 5. 模型 37 6. 宣传海报 37 7. 直邮 37 第四部分 销售前期营销推广策略 38 一. 项目销售建议 38 1. 项目销售总体策略 38 2. 入市时机评估 41 3. 销售阶段建议 42 4. 各阶段项目销售策略建议 43 二. 项目推广媒体建议 49 1. 宣传推广总体策略 49 2. 宣传卖点组合 52 3. 推广主题形象定位 54 4. 各阶段广告策略及媒体组合 55 5. 媒体选择侧重点 68  第一部分 项目形象包装建议 项目标识(LOGO)及名字的建议 1. LOGO LOGO作为楼盘形象的重要部分，能在推广时产生一定影响，因此设计一个适宜的楼盘LOGO不但能给客户留下较深印象，而且能反应楼盘的形象及卖点。 例： 尊贵： 清新： 抽象： 体现发展商品牌： 敝司建议四期LOGO既能体现楼盘尊贵，又不失活泼清新健康。  地盘包装建议 围墙 围墙对于一个楼盘来说相当于一件外衣，包装新颖到位、具有感染力的围墙能够迅速吸引潜在客户的注意，并在头脑中形成一定意识，当这个楼盘的相关广告面市之后，能引起客户的呼应感，记忆起自己曾看过此楼盘的围墙广告，接触围墙广告的客户越多，对于本项目前期积累客户越有利。在围墙包装上做得较为成功的楼盘，深圳的典型例子如万科金色家园、万科四季花城等，在围墙广告上运用大面积鲜亮、跳跃的色块，风格较为张扬，且与物业定位相当吻合，对潜在客户的视觉造成较大的冲击力。 本项目物业定位为洋溢巴厘岛风情的青岛领地，展示的又是热闹、浓妆重彩东南亚风情味十足的项目，加之项目本身能够用作塑造园林的空间很小，因此在围墙包装上建议可利用东南亚优美动人的风景为主题进行围墙包装。 建筑主体包装 原则：让楼体成为传递楼盘必威体育精装版信息的载体 位置：当工程进展到可在楼体悬挂条幅时，即可在楼体的南、西面悬挂大型条幅，吸引在楼体的不同方向过往路人的视线。 内容：条幅的宣传内容要根据销售进度及时调整，不同销售时期悬挂不同的内容如：CO·CITY开始内部认购、CO·CITY现正公开发售、国华·领地现正热销售中等。 导示系统包装建议 导示牌 位置： 形式： 路面导示牌要做成较大的长方形，方便远距离观看，标明楼盘的方向及距离； 现场导示牌可做成卡通手形。 户外包装建议 广告牌 路灯旗 原则：色彩鲜艳，明快，视觉冲击力强，覆盖面广。 内容：主打广告语、LOGO、售楼电话 位置： 香港中路两侧，因此路段人流、车流最为密集，最易引起路人关注； 东海路两侧。 山东路两侧。 车亭 车体 承载媒体：看楼车和公交车车身 售楼处建议 位置 如图 面积 占地400M2左右，规格为30M﹡15M 层数 两层（首层层高约为5米，二层层高约为3.1米） 原因： 基底面积只有400 M2，样板间只有安排在2层 两层高的售楼处，在青岛并不多见，若装修方面可配合，则更显气派 功能划分 首层：接待区＋模型区＋展示区＋洽谈区＋儿童游乐区 二层：住宅（二房、三房）样板房 原因： 为集中人流，故把样板房和售楼处联为一体 二层视野较开阔，故把住宅样板房安排于此 接待区 为销售人员接待客户及接听咨询电话的区域。要求高雅、气派、有亲和力。接待台无需正对大门，但必须靠近大门。建议采用木质感的接待台，规规矩矩的长方形，木感浓厚，可以体现一定的艺术品或豪华瑰丽的感觉；长度为5-6个人坐位为宜，无需太长。 模型区 摆放楼盘整体模型和单体模型的区域，是最直观展现楼盘外观及内部结构间隔的载体。 展示区 主要以展板形式展示楼盘各方面的资料，便于销售人员向客户解说及介绍。展示区参观路线的安排有一定的要求，一般的安排是客户先到达接待区，再行参观模型区及展示区，而不希望客户直接到展示区自行参观。 洽谈区 为销售人员与客户深入介绍及成交的区域，为避免客户间相互影响，洽谈区一般设在售楼处较为独立的区域，而且以小型洽谈桌分隔各组客户，洽谈桌的数量视项目的规模而定，以本项目而言，以8～10组为宜。 儿童游乐区 设儿童游乐场的目的，是为了方便客户携来的孩子玩耍，让客户看楼时更轻松。游乐场内可设滑梯、波波池、电视等 样板房