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青岛即发 ·阳光城二期 营销策划方案二次提报 目录 【一】 项目定价 【二】 车库绑定 【三】 推盘节奏 【四】 阶段执行 项目定价 项目定价 车库绑定 车库绑定 1、绑定区域： 地下车库绑定说明：（自北往南） 1、G2余19个地下车库，南排东4个绑定K2号楼，其余15个绑定K3号楼； 2、G1余27个地下车库，南排16个绑K1号楼，北排11个绑K2号楼； 3、E5余18个地下车库，绑J3楼15个，J2楼3个； 4、E3余26个地下车库，南排14个绑J1楼，北排12个绑J2号楼； 合计：K3绑定15个；K2绑定15个；K1绑定16个；J3绑定15个；J2绑定15个；J1绑定14个。 车库绑定 2、绑定后车储分配比例： 车储分配、绑定原则及绑定后车储分配比例 区域 K区 J区 H区 合计 楼号 K1 K2 K3 K5 K6 J1 J2 J3 J5 J6 J7 H1 H2 H3 H5 H6 H7 房屋 36 36 60 36 36 36 36 36 36 24 36 40 30 30 40 30 30 608 储藏室 33 33 52 32 32 34 34 34 33 22 33 40 30 30 40 30 30 572 车库 16 14 26 14 14 16 16 16 15 10 14 19 16 16 19 14 16 271 地下车库 16 15 15 14 15 15 90 车库小计 32 29 41 14 14 30 31 31 15 10 14 19 16 16 19 14 16 361 储配比 0.92 0.92 0.87 0.89 0.89 0.94 0.94 0.94 0.92 0.92 0.92 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 0.94 车库比 0.89 0.81 0.68 0.39 0.39 0.83 0.86 0.86 0.42 0.42 0.39 0.48 0.53 0.53 0.48 0.47 0.53 0.59 蓝色色为地下车库绑定楼座 黄色为车库配比较高楼座 车库绑定 3、车库绑定价格建议 1、因车/储为附属品，单价的小幅提升不能带来可观的效益，反而会增加客户的抗性，建议车/储价格参照润 发家园标准不动，车库4000元/平米，储藏室1000元/平米，利润预期从住宅后期获取。 2、地下车库属绑定销售，客户抗性有较大，建议给予300元/平米优惠额度（原2300元/平米，个均优惠1万- 1.2万），以安抚客户平衡利弊。 车/储面积、总价区间 单价 面积区间（㎡） 总价区间（元） 平均面积（㎡） 平均标的（元） 车库 4000 18.94-34.09 75760-136360 25.16 100652.84 地下车库 2000 34-40 68000-80000 37 85000 储藏室 1000 5.67-21.54 5670-21540 13.07 13070.87 推盘节奏 推盘节奏 1、产品梯级推货 一次推货组团 9栋