首创悦府11月—12月营销推广方案2011年11月.pdfVIP

谨呈首创 首创悦府 市场下 目标上领创新区 悦动销售音 弦 11月—12月营销推广方案 2011.11 写在11月前 步入2011年10月 市场情况让我们看不懂 ！ 价格的集体跳水 ？ 市场貌似的回暖 … 让我们不得不考虑 ！！ 价格激发了消费者的第一根心弦 是什么让我们拨动实际成交的 ？！ 第二根心弦 1.兴趣 第一根心弦 新区客户的刚需需求 新区人群对新区心有独钟——生活圈、工作圈、情感圈 新区客户对新区心有把握——配套、交通、地段 新区楼盘在当前市场形势下，开始拨动价格心弦，即 集体降价，从而激发起潜在客户购买的第一根心弦 2.三大 首创悦府在此市场情况下，来人数量 问题 不缺，但成交的成绩不如预期，WHY？ • 1、客户来访数量有但是实际成交量少。 • 2、客户对于产品认可但是价格上心有疑虑，产生 观望、对比与最终决策。 • 3、案场布置有但是氛围少，如何抢收最后的11月 黄金果实。 3. 目标 洋房与高层的企划博弈 • 1、加强对于洋房的宣传，加大洋房形象力度，在市 场价格战中提高洋房高性价比的核心概念，并在拓展 、派单中引导客户对于首创悦府洋房的兴趣。 • 2、针对高层85㎡—133㎡的产品，进一步通过价格杠 杆与地段、配套、生活、物管、品牌五大核心竞争力 打击刚需客户需求，并通过暖场活动和团购活动，让 客户感受首创悦府的幸福生活指数，以及在限时的大 幅度优惠下，实现精准打击与销售目标。 4.需要 拨动第二根心弦来自内外兼修 • 内： • 外： • 产品性价比 • 宣传舆论小众化 • 案场温馨度 • 活动情景化 • 动线明确化 • 形象路线实际化 • 打击更有效 5.执行 在企划上拨动第二根心弦来自于更情 景的营销、更人本的价值引导、更完 善的媒体活动组合 企划执行： 1、现场布置 2、动线指引 3、暖场活动 4、团购活动 5、网络微博 现场布置 售楼处外部建议 售楼处门口上方建议拉横幅，傍边墙面上建议放项目画面，增 加售楼处气氛 建议门口放置红地毯，给客户尊荣感，沿边放置花盆，美化 售楼处门口环境。 售楼处右边建议搭衔架，放项目画面 售楼处左边旗杆上建议放道旗，内容为项目信息 实景恭迎品鉴 建议替换停车位前的墙面画面，傍边建议搭衔架，做指示作用 保安亭造型建议 实景房参观 实景房参观 工地上建议放置衔架，做指示作用 售楼处内部建议 （地段） （户型） 来让 让 新 生 区 活 “ “ 悦 悦 ” ” 起