领地·凯旋帝景项目初次沟通案2012年05月18日.pptxVIP

凯旋帝景夏季攻略;CONTENTS;壹 了解雅安这座城;雅安市位于四川省中部，成雅高速公路连接特大中心城市成都，空间距 离 128 公里，时间距离 1 个小时，国道 318 线、108 线贯穿全境。 雅安市面积15314平方千米，人口152万，城镇化率36.56%。市政府驻雨城区，共管辖7县1区。雨城区常住人口32万（其中城区人口13万）。;雅安——生态旅游城市;规划将雅安市城市中心区划分为4个城市功能组团： 旧城组团 姚桥组团 大兴组团 多营组团 规划以旧城为依托，重点发展沙湾——姚桥组团;经济发展迅猛 雅安市2011年全年实现地区生产总值(GDP)350.13亿元，比上年增长15.3%。人均地区生产总值23148元，增长22.6%。;收入增长迅速，但与成都差距仍较大，购买力一般 雅安2011年全年城镇居民人均可支配收入17326元，增长16.2%。人均消费性支出11862元，增长8.8%。其中，居住支出下降19.52%。 2011年成都城市居民人均可支配收入23932元，比上年增长14.9%;雅安市2011年完成房地产开发投资28.6亿元，增长140.3%。其中，商品房施工面积198.8万平方米，增长89.1%。2011年下半年至2012年上半年，雨城区新增供应增长迅猛，新增上市近5000套，楼市出现严重供过于求，竞争环境日趋激烈。;购房客户来源分解;城市状况小结;贰 市场竞争格局;;;;;;;;项目定位——雅安首席百万方城市综合体;;;;;优 势： 项目准现房发售 有成熟景观示范区，会所、泳池都已打造完成 购房优惠政策较多，首付3万，余款12个月付清 临江，风景佳;;;;Part3;Part3;Part3;Part3;Part3;Part3;;低密。臻稀。墅质生活;;1、销售中心外部缺乏仪式感，在进入售楼部过程中，给予客户的紧迫感不足； 2、广场上过于空旷，显得冷清，销售氛围营造不足； 3、左侧断头路没有做围挡，也没有沿途包装，现场体验感、视觉性差。;1、销售现场增加花阵、休闲桌椅和情趣小品点缀，增强参与性和氛围。;Part3;Part3;在目前推售的3#或4#推出实楼彩绘样板间，空间感强又新颖时尚，对客户很有吸引点。同时实楼样板间可以直接感受超宽楼间距，间接弥补景观示范区的不足。;Part3;;我们的目标;;火热夏季实现爆发的两个核心：;雅安的宣传推广爆发力不够，效果不理想，在这种情况下，确保项目人气，必??在周五至周六，以现场参与性强的小活动和礼品为依托，不断大量将客户吸引来到现场，然后在现场实现客户转化。;雅安的市场容量极为有限，完成目标的首要要求就是要向对手抢客户，拦截竞品客户，易居专业的拓客团队是发动本次夏季攻势的重要手段。 人员安排：每天20-30人 拓客目标：竞品客户360度拦截，并用一个月时间完全覆盖雨城区各大社区、政府机关、学校、加油站，重点县级城市也需要有一定建树。;加强客户利益点刺激;