麦若浦生活家投资哲学.docVIP

麦若浦生活家投资哲学 　　作为Bang Olufsen亚太区执行董事，麦若浦（Lars Myrup）身上有着丹麦商人惯有的保守与认真，也不乏安徒生笔下人物那样的睿智与乐观。 　　 　　在北欧从商，流行着一句话：挪威人先思考，接着瑞典人加以制造，然后，丹麦人负责营销与服务。的确，挪威人是着重理论，善于理出体系。瑞典人则善于应用，并精于产业化。至于丹麦人，则善于营销和完善的服务，在商业方面高人一筹，麦若浦就是典型的丹麦商人。 　　 　　无视目标市场 　　美国权威奢侈品调查机构Luxury Institute通过对美国富豪家庭的调查，公布了多项富人们喜爱的品牌。其中一项是豪华音响，名列前三的依次为:丹麦的BangOlufsen、美国的Bose和日本的Nakamichi。 　　BO对于中国市场的期待仍然很大。“到今年年底，会有22家店铺在中国开业，我们的计划是每一年都能有5到7家门店盖起来并开门营业。”而除了大力的发展，BO仍然要做Nakamichi没有完成的工作:告诉中国的中产家庭，什么叫真正的顶级豪华音响。BO将如何征服中国中产家庭，尤其是作为一家奢侈品公司，其领导人如何决胜？ 　　“征服中国中产家庭？我从来不这样去想。我们要做的工作就是告诉中国家庭，BO的价值所在。我们从不鼓励销售员去和顾客比较其他公司的产品。”麦若浦说。 　　BO在2008年实现的营业额是40.92亿丹麦克朗（约5.49亿欧元）。“目前，我们在中国内地的13个主要城市已开店20家。中国市场正在贡献更大的营业份额。”无视目标市场，却能达到高额营业额，BO究竟如何做到？从2005年至今的5年中，麦若浦又是如何打破Nakamichi曾深陷其中的顶级豪华音响市场中的困局，他所信奉的“股神”巴菲特投资哲学，似乎为我们透露出了一些答案。 　　麦若浦说：“当顾客光顾我们的专卖店时，首先接触到的是我们的店员，也就是销售团队。若能把销售团队、服务团队培养好，就会为我们的客户带来优质的体验，也会为我们带来更多的客户。这是一个很重要的经验。” 　　巴菲特曾说:“投资者的买价决定投资回报率的高低，投资者应该时刻把这个关键因素牢记在心。”这句话套用在企业管理上时，我就是那个投资人，买价就是企业的着眼点，也就是优秀的人才和团队。 　　针对一线的销售团队，BO制定了一个培训跟教育的过程，其中岗前培训有4步：1、简单的品牌、历史、概念的培训；2、产品操作及特点的培训；3、销售技巧的培训，这是决定我们在国内能做多少生意的一个关键因素；4、店长培训，在众多优秀的店员中，选取有管理能力的人作为店长人选来进行高级培训，培训的内容包括通盘管理概念、如何调配人手以及产品的推广。“希望通过4个不同阶段的培训，让我们的店员通过跟顾客的沟通，把品牌的信息进行精准的传播，将优质的服务带给顾客。” 　　 　　酷爱美酒 　　麦若浦出差的时候，喜欢带着自己的运动装备，只要不开会，就去健身房跑步。“生活、工作中遇到难解决的问题或者不开心的事，我会通过做运动去释放，让心情平复。之后，就会把那些难题一一攻克。” 　　除了跑步，喝红酒也是他的爱好之一。麦若浦以前因为工作，经常穿梭在欧洲各国，那时很喜欢喝法国的红酒。 　　拥有众多美酒经历的麦若浦，记忆最深的一次是跟夫人在西班牙度蜜月时。那是在一个古老的农庄，喝到的也是产自西班牙本土的葡萄酒。美酒和喝酒的人在那一刻是很完美的融合。 　　现在，麦若浦经常去澳洲旅游，也会经常去参观那里的酒庄，对新世界的红酒也有浓厚的好感。旧世界的经典和新世界的佳品，对酷爱美酒的麦若浦来说同样醉人。 　　 　　家庭是最大的财富 　　谈到日渐高涨的酒类投资，麦若浦坦言自己并不是内行，他从自身的投资经验，给出了一些建议：应该对酒的品牌、产地、分布、营销都了解，才能投资这个酒，这样肯定可以赚到钱。 　　对麦若浦而言，酒类投资不是他的长项，喝酒才是他最大的乐趣。随着人们生活水平的提高，人们在消费葡萄酒的同时，也催生不少酒类的投资者。做生意离不开供求关系，就全球的酒类投资业来看，酒的产量不会多，因为没有那么多合适的土壤去种植葡萄。而根据中国、香港特别行政区、日本甚至整个亚洲的消费需求来说，酒的总体价格趋势在上升。那些身披年份外衣的葡萄酒，则更是喝一瓶少一瓶。 　　安徒生童话中那些财富故事的主人公，大多有着幸福乐观的财富观。谈到自己的投资心态，麦若浦说，我同他们一样，也是很积极乐观的。因为自己用很小的一部分资金去投资高风险的行业，所以就算遇到不好的行情，对自己的影响也不是很大。对他而言，“夫人、孩子、家庭是最大的财富”。 　　丹麦人，一般的情况是把买房子作为基本投资，这一点跟中国人很像。如果有富余的闲钱，会再买一个小点的房子作为度假之用，或者买一条船。