行为目标感染效应的实验分析-experimental analysis of behavioral target infection effect.docx

独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及 取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包括其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西 北师范大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工 作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表 示了谢意。签名：日期： 关于论文使用授权的说明本人完全了解西北师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公 布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论 文。（必威体育官网网址的论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期： 1 引言心理学的研究对象是心理现象。我们知道，心理现象没有形体性，它是人的内 部世界的精神生活，无法直接进行观察。但是，我们可以通过对人行为的观察和分 析来客观的研究人的心理。因此，心理学还研究行为及其与心理的关系①。可见行 为研究对心理学来说是很有价值的。而且近年来，心理学对行为的研究越发变得重 要——在“脑的 10 年”(1990-2000)之后，美国科学界又把 2000-2010 定为“行为的 10 年”(Decade of Behavior，DOB)，并于 2000 年 9 月正式宣布②。提出“行为的10 年”计划是为了激发各个行为学科的能力、能量和创造力，以应付最有意义的社 会挑战，包括改善教育，促进健康和健康看护水平，保障家庭和社会安全，控制药 物滥用，解决贫穷、欺骗行为、犯罪和高风险行为以及人口老龄化等问题。个体和 团体行为是社会问题的根源，解决这些问题的关键是人的行为。加州大学心理系 Robert Biork 说：“我们正处在行为和社会科学比物理学等学科更为重要的时代。 校园暴力等问题的答案不可能用金属探测器找到，相反，必须更深入地了解人的行 为才能找到正确的解决方法”。其实，社会行为研究的重要性不光是关注行为者本 人，还有一个重要的方面是行为对于其它个体的影响。在与他人交往的过程中，我 们获得的最重要的东西之一就是信息，尤其是他人的行为给我们所带来的信息。当 个体对自己所处的情景难以准确判断，难以作出一个好的或确切的选择时，来自他 人的行为反应也许是最有价值的参考。 行为是个体对所处情景的一种反应系统，人类无时无刻都在进行着各种行为活 动。而社会行为是个体或群体在特定的社会文化环境中对来自于社会规范、群体压 力、自我暗示、他人要求等社会影响所作出的内隐的和外显的反应③。那么，人们 从事各种社会行为的原因是什么？为什么有些人废寝忘食的从事有益于自身健康 成长和社会发展的伟大事业，而有些人却整日沉溺于安乐和享受，甚至执迷不悟的 做一些有损于自己和他人、甚至危害集体和国家的事？是什么促使人在艰难困苦的 条件下专注于某一件事而不关心其它的事？这些都属于行为动机的研究范畴。我们 知道，心理学中对于动机的含义有各种不同的看法，但是，不管是何种动机，它都 会驱使人的行为朝向一定的目标，目标引导个体行为的方向，目标与动机之间有着 天然不可分割的联系。2O世纪5O年代后期，随着驱力理论的日益衰落，人们对动机 的兴趣变得淡漠了；发展到8O年代中后期，认知革命从“冷”认知演变到关注认知① 黄希庭.普通心理学[M].北京：人民教育出版社, 1991:1~2②《心理学报》编辑部. 美国科学界正式宣布 2000 年至 2010 年为“行为的 10 年[J]. 心理学报, 2001, (4)：361③ 全国 13 所高等院校《社会心理学》编写组. 社会心理学[M]. 第 3 版. 天津: 南开大学出版 1与动机、情感之间的关系，并且与此密切相联的动机目标理论的也悄然兴起①。动 机的目标理论所关注的是目的性的、目标指向的行为，认为个体的行为是围绕着目 标追求而组织起来的，人是一个组织化的目标系统。 人们的行为由动机驱动，动机推动人的行为指向特定的目标，也就是说人的行 为是目标定向的。行为的目标定向特性不光体现在行为者主体身上，而且还会被他 人所知觉到。也就是说，人们可以从他人的行为推论出其行为指向的目标，并且知 觉者可以自动的从他人的行为推知其目标②。从行为推知行为背后所隐含的目标不 仅可以使我们了解他人行为的动机原因，给我们许多相关的重要信息，而且也可能 会决定我们自己的指向他人的行为，这种情形在现实生活中有时是很重要的。比如 说在合作性的谈判中，只有你知道了合作伙伴的目标，才可能使谈判取得成功。从 行为推知其背后的目标还产生了另外一个结果：接受并追寻这种目标。个体时时刻 刻都从事着各种行为活动，这些行为都包含有不同的目标，而这些目标的来源之一 可能就是因为受到他人的影响而获得的，也就是说在目标的追寻过程中会出现目标 感染③（