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4P、4C、4R营销理论的演变讲义
L/O/G/O
4P 、4C 、4R三大营销理论的演变
时尚女达人
目录
4P营销理论
4C营销理论
4P、4C的演变及联系
4R营销理论
4P、4C、4R的演变和联系
概念及要素
4P营销
理论框架 理论
优势、劣势
4P营销理论的概念
• 20世纪的60年代,美国营销学学者麦卡锡
教授提出了著名的4P营销组合策略,即产品
(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促
销(Promotion)。
• 他认为一次成功和完整的市场营销活动,
意味着以适当的产品、适当的价格、适当的
渠道和适当的促销手段,将适当的产品和服
务投放到特定市场的行为。
返回
4P营销理论的四要素
根据不同的市场定位,制定不 企业注重销售行为的改变来
同的价格策略,产品的定价依 刺激消费者,以短期的行为
据是企业的品牌战略,注重品 促成消费的增长,吸引其他
牌的含金量。 品牌的消费者或导致提前消
费来促进销售的增长。
产品 价格 分销 促销
(Product) (Price) (Place (Promotion)
)
注重开发的功能,要求产品 企业并不直接面对消费者,而是注
有独特的卖点,把产品的功 重经销商的培育和销售网络的建立,
能诉求放在第一位。 企业与消费者的联系是通过分销商
来进行的。
返回
4P营销理论的理论框架
人人口口、、经经济济 营营销销中中 技技术术、、自自然然 科特勒说 “如果公司生产出适当的
环环境境 介介单单位位 环环境境 产品,定出适当的价格,利用适当的
产产品品 分销渠道,并辅之以适当的促销活动,
供供 那么该公司就会获得成功。
应应 促促销销 目目标标 价价 公公
商商 客客户户 格格 众众
渠渠道道 所以市场营销活动的核心就在于
政政治治、、 竞竞争争者者 社社会会 制定并实施有效的市场营销组合。
法法律律环环境境 文文化化环环境境
此模型优势是显而易见的
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