4P、4C、4R营销理论的演变讲义.pdfVIP

L/O/G/O 4P 、4C 、4R三大营销理论的演变 时尚女达人 目录 4P营销理论 4C营销理论 4P、4C的演变及联系 4R营销理论 4P、4C、4R的演变和联系 概念及要素 4P营销 理论框架 理论 优势、劣势 4P营销理论的概念 • 20世纪的60年代，美国营销学学者麦卡锡 教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品 (Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促 销(Promotion)。 • 他认为一次成功和完整的市场营销活动， 意味着以适当的产品、适当的价格、适当的 渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服 务投放到特定市场的行为。 返回 4P营销理论的四要素 根据不同的市场定位，制定不 企业注重销售行为的改变来 同的价格策略，产品的定价依 刺激消费者，以短期的行为 据是企业的品牌战略，注重品 促成消费的增长，吸引其他 牌的含金量。 品牌的消费者或导致提前消 费来促进销售的增长。 产品 价格 分销 促销 （Product） (Price) (Place (Promotion) ) 注重开发的功能，要求产品 企业并不直接面对消费者，而是注 有独特的卖点，把产品的功 重经销商的培育和销售网络的建立， 能诉求放在第一位。 企业与消费者的联系是通过分销商 来进行的。 返回 4P营销理论的理论框架 人人口口、、经经济济 营营销销中中 技技术术、、自自然然 科特勒说 “如果公司生产出适当的 环环境境 介介单单位位 环环境境 产品，定出适当的价格，利用适当的 产产品品 分销渠道，并辅之以适当的促销活动， 供供 那么该公司就会获得成功。 应应 促促销销 目目标标 价价 公公 商商 客客户户 格格 众众 渠渠道道 所以市场营销活动的核心就在于 政政治治、、 竞竞争争者者 社社会会 制定并实施有效的市场营销组合。 法法律律环环境境 文文化化环环境境 此模型优势是显而易见的