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内资企业进军海外四道门槛 　　“中国正在迅速崛起，对直销企业走出去确实是一个很好的机会，但是对目前内资企业的现状来说不一定是最好的，因为走出海外需要企业具备一定的实力。”在记者的采访中，多名具有丰富海外直销经验的专业人士就中国内资直销企业走向海外的时机发表了同样的看法。 　　凡事预则立，不预则废。内资企业出兵海外直销市场同样应该遵循这句古训。只有在人才、产品、资金等多方面做好准备的企业才有可能在血雨腥风的海外直销市场取得成功。 　　“目前的海外直销市场和十年前的市场环境是完全不一样的，十年前很多国家可能还不懂品牌，现在人家购买你的产品，很多时候都要看是什么牌子。”具有多年海外运作经验的陈先生感叹目前海外市场的竞争激烈度。 　　 　　门槛一：国情 　　 　　内资企业要想适宜海外市场，首先应对当地的法律法规、政府办事风格、文???习俗等做事先的了解，还要想办法融入当地的直销行业协会。 　　“有些国家的法律规范直接影响到直销奖金制度的建立，必须仔细研究。”陈先生透露。 　　要想在当地市场取得快速、稳定的发展，还必须与该国的政府打好关系，摸清这个国家的办事方法。 　　“西欧国家波兰，它的市场潜力非常大，但一方面在管理上有欧洲国家的严格要求，另一方面市场又像俄罗斯那样松散，拿下这个市场正规途径和人情两方面都不能误。”青岛上工太和生物科技总裁胡檬据个人的经历谈到。 　　在美国、欧洲等国家和地区一块钱就可以注册一家公司，但是这跟用―万块钱去注册一家公司的性质是完全不一样的。据了解，规模较大的国内直销公司在外注册，基本上需要―百万美金的注册资金。 　　“在海外市场的扩张中，存在着这样一种现象，很多公司出很少的资金，注册了一家很小规模的公司，但是每月的销售额就有几万美金，这显然是不合法的，走的是灰色清关路线。当然有些企业可能会找律师投机，打擦边球偷税漏税，这对今后的长远发展来说是得不偿失的。”陈先生曾亲眼目睹许多公司的悲剧。 　　中国的直销企业在海外要想长远发展，还必须要得到同行的理解、尊重和认可，而加入所在地的直销协会就是一个极好的解决方法。 　　以欧洲为例，直销协会是规范、管理、评估直销公司的重要机构。各行业协会在其领域内大都有着巨大的影响力，直销行业协会对企业的评估，将影响到企业的生存。加入行业协会不是一个企业的目的，通过行业协会的力量开展相关的业务才是关键。 　　“在欧洲进入当地的直销协会很困难，需要办理各种严格的手续，但进入俄罗斯直销协会却相对很容易，只需要交纳少量的资金即可。即便这样的条件，很多内资直销企业还不愿意主动加入，游离在协会之外，不参加当地的直销会议，胡乱操作，这样的企业怎么可能在当地发展壮大起来?”有幸担任俄罗斯直销联盟协会理事的陈先生痛心地说到。 　　在文化上，很多企业在走入国际的时候，需要做一些调整，站在一个全球化的角度去思考问题。一些公司的事业手册，已经翻译成外文，五星红旗却到处飘扬，这是好的一面，但是到了国外，就一定要站在国际角度考虑问题。 　　在中国经常讲佛教的东西，但是到英国的时候，就要讲天主教，到了俄罗斯这些国家要讲东正教。这些文化和信仰的不同，把整个世界隔得很开。 　　 　　门槛二：产品 　　 　　“有些企业在进军海外的过程中，先把房屋进行了装修，一些后期需要的原料也搬进来了，税务登记预先办理完了，但是产品都没有进来，却要每月和税务部门及会计事务所打交道。”在印尼市场奋战多年的职业经理人张柄辉看过不少的企业遇到这样的问题。 　　在做准备的过程中，直销企业应根据每件事情的轻重缓急进行有效管理，在了解相关的法律法规决意进入这个市场后应该把产品报险放在重要的位置。 　　在国外销售，向产品必须通过当地的注册，化妆品、保健品必须拥有相关的资格认证，比如在中国保健品有蓝帽子资格认证，在国外此类产品也会有相应的认证。 　　就时间而言，一般食品类的申请需要的时间是2～3个月，保健品相关的资格申请需要一年。如果聘请当地的律师、顾问来协助申请的话，会大大地缩短申请时间。 　　很多企业在报检的时候会在产品的成份界定上出现问题，以药和保健品为例，两者的区分主要体现在某些成份的含量多少上。比如含量达到10％以上是保健品，达到12％就是药。很多企业在这上面发生矛盾，浪费大量的时间，国内的工程师讲绝对不能降到12％以下，降了以后，就达不到效果了。国外的经理说不降下来，他那边不能报检。 　　“在这种情况下，应该先按当地规定把成份降下来，然后再报检。”陈先生建议。 　　此外，一些含有中草药成分的保健食品由于成分复杂，不确定因素多，可能几年也不能报检下来。而未经报检的产品一旦发现在市场上销售，轻则遭巨额罚款，重则关门大吉。在欧洲，有的甚至会由国家有关部门知会欧盟成员国，拒绝这家公司或产