RAAS快速消费品市场操作模式有机中国网.pdf

一、快速消费品企业的营销思路与模式 有机中国网 国内快速消费品企业的营销现状 基础建设层级： 具体表现： 1品牌现状：盲目运作品牌VS 忽略运作品牌。 2分销现状：产品制造商+广告发布商。 3人力资源现状：空降高管+流水业代。 4销售业务管理现状：维度、过程、结果皆无法量化，只剩 下后果。 有机中国网 国内快速消费品企业的营销现状  5物流管理现状：粗放、高成本的物流管理。  6 区域制造中心与委托加工现状：缺乏监管，只求结果。  7运营现状：组织没有进入管理状态。  有机中国网 快速消费品外企在中国的营销现状  中期发展层级：  具体表现：  1品牌现状：原有品牌地位较高，独立操作品牌经验较  少，创造新品牌的能力不强。  2分销现状：助销能力强、分销管理强势而规范。  3人力资源现状：从高管到业代操作能力强，但是高管综  合管理能力不强。 有机中国网 快速消费品外企在中国的营销现状  4销售业务管理现状：销售业务管理工具较全，受到人力  资源管理的制约有些管理模式在执  行时会有偏差。  5物流与制造现状：外企直接进行规划，通常运作尚可。  6运营现状：已经进入管理状态，但是深层矛盾依然很  大。 有机中国网 快速消费品的营销竞争维度 技 术 营销人力 工 艺 资源管理 品 质 整体运营 销售业务 成本 管理 营销 物流管理 品牌运营 区域制造中心 委托加工管理 综合测评 分销管理 与控制 有机中国网 快速消费品的主要营销问题  1低成本、快速建立品牌问题。  2迅速、大规模、深度分销问题。  3人力资源管理与发展问题。  4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。  5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。 有机中国网 快速消费品的主要营销问题  6近地生产降低成本问题。  7运营控制问题。 有机中国网 解决营销问题的流程性方法 Research Area All Strategic 研 究 分 区 全国