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农产品批发市场交易方式选择理论诠释 　　基金项目：“十五”“211”工程项目《流通经济与物流管理》子项目《农产品批发市场与期货市场比较研究与模拟实验室建设》资助项目。中国人民大学亚洲研究中心资助项目《东北亚农产品批发市场流通体制比较研究》 (项目批准号∶2004014) 　　 　　内容摘要：在我国，学术界对农产品批发市场是否应从传统的对手交易方式转变为拍卖交易方式一直存在着争论。本文对影响农产品批发市场交易方式选择的因素进行了整理，并利用微观经济学图示方法对采用对手交易和拍卖方式的利润进行比较分析。 　　关键词：对手交易 拍卖交易 理论分析 　　 　　交易方式作为农产品流通体制的核心内容之一，其变革受到了人们的广泛关注。在我国，大宗农产品一直都是通过对手交易的形式进行流通，由此带来的一系列问题，如信息不对称、交易费用高等问题催动了我国流通体制中交易方式的变革。自1998年以来，我国已陆续有深圳福田、广州花卉中心、北京莱太花卉等农产品批发市场改变传统的对手交易方式，尝试实行农产品拍卖交易方式。然而，从目前情况来看，这几家农产品批发市场的经营情况并不乐观。学术界一直在探讨，到底拍卖的交易方式是否适应我国现实国情。而现有的文献多从宏观的层面上进行分析，没有从微观角度分析批发市场如何选择交易方式。本文将对影响农产品批发市场交易方式选择的因素进行整理，并利用微观经济学图示方法对采用对手交易和拍卖方式的利润进行比较分析。 　　 　　影响农产品流通交易方式形成的因素 　　 　　一般来说，农产品流通交易方式可以分为对手交易和拍卖交易两种。对手交易是指买卖双方面对面的议价交易,是一种传统的产品交易形式,也称“集贸式交易”,其特点是交易灵活,对产品质量没有统一要求，但交易成本高、成交效率低、议价过程十分耗时。对手交易可以根据供应链中市场领导势力分为三种模式：一是买卖双方规模相当的对手交易，在我国和大部分亚洲国家的农产品流通中比较常见。二是以配送中心为主的对手交易，主要在葡萄牙、西班牙等国家中实行。在这种交易方式下，独立的配送???心和后方农产品生产基地以及农户通过契约等结成稳定的连接体，将收购的农产品加工后运输和销售给大户消费者。农户的利益和配送中心的利益都可以得到保证。三是以超市为主的对手交易方式，在美国较为普及。超市通过其独立的配送中心收购农产品后，对其进行简单加工，然后在超市里销售。 　　拍卖交易也是一种重要的交易方式，它是指卖方以公开竞价方式在众多的买方中，选定最高报价者并与之缔约的买卖方式。其特点是产品信息完全公开，买方和卖方处于公平平等的地位上，可以降低交易费用，提高交易效率。但是，这种交易方式对市场体制、配套设施、管理水平等要求较高。批发市场拍卖机制在荷兰、日本、韩国和我国台湾地区比较常见。在我国，农产品批发市场中实行的拍卖方式一般采取荷兰式或称价格下行式拍卖，喊价从高到低逐渐下降，直到有竞价者接受，如果拍卖的是多单位项目，拍卖过程则一直持续到总需求量等于总供给量。 　　就整体而言，目前在我国农产品的流通中最常见的还是对手交易方式，拍卖交易方式尚处在试验探索阶段。关于影响批发市场农产品交易方式选择的因素，可以分为外部和内部两个方面。从外部来看，首先，地方经济发展水平、交易市场秩序、物流条件、信息化普及程度，政府宏观调控以及法律制度等都对交易方式的选择产生重要的影响；其次，文化、风俗、传统习惯等非正式制度对交易方式的选择也有着显著的影响，由于长期以来的交易习惯使很多消费者偏好传统的交易形式，阻碍了交易方式的变革；再次，生产和零售环节的变化也是影响批发市场选择交易方式的重要因素。 　　从批发市场内部来看，影响其选择交易方式的因素主要有市场管理和计量水平、员工素质（包括员工学习、培训的能力）、市场开拓能力、交易方式设计是否合理、交易双方是否在利益分配方面达成共识等。其中，交易双方利益分配是否合理是至关重要的。 　　总之，农产品批发市场是在综合考虑以上内外部因素的共同作用后做出选择交易方式的决策的，并且自身所获利润的大小是其选择交易方式的关键因素。 　　 　　农产品批发市场选择交易方式的模型分析 　　 　　（一）采取拍卖交易方式的情况 　　为了方便分析，假设这家农产品批发市场上只有一种农产品X的交易，拍卖交易下有良好的交易秩序，无哄抬、合谋等行为。如图1所示，假设农产品批发市场上农产品X的需求曲线为D1，供给曲线为S1，两者相交于E，此时的均衡价格为P0，均衡数量为Q0。由于拍卖采取的是一种“一对多”的公开竞标的方式，买方之间的竞争是公开、公平的，拍卖过程也将一直持续至达到一个特定的价格，在这个价格下农产品X的总供给等于总需求。在拍卖交易下，产品X最终交易价格和交易数量与该产品X供需平衡状态下的价格和