冲破乌云波导战斗机.docVIP

冲破乌云波导战斗机 　　2004年中国外贸进出口额高达11547亿美元，中国成为世界第三的外贸大国。对于中国外贸出口来说，它的2004年回忆甜蜜中略带着苦涩，中国外贸出口面临的困惑占据了它回忆中的部分，这部分回忆因为前后起止点的模糊不清而显得特别漫长，并且丝毫没有衰减的迹象，而且在很长一段时间内都被外贸出口的困惑乌云所笼罩着。 　　尽管经过了当初的惊慌失措后很多国内企业对外贸出口的困惑有了自己的认识，但是它们对困惑的认识还处于初级的、感性的阶段，他们只知道自己生产的产品现在在别的国家遭到高关税的惩罚，至于别人为什么会拒绝自己的产品，而我们又有什么方法去消除别人的“敌意”与顾虑，多数人还没有考虑到这些。他们忙着在乌云的漆黑中寻找闪耀着光芒的出口，如何冲破这层乌云成为了他们的当务之急。怎样才能见到隐藏在乌云后的蓝天？波导在所有人的注视下用自己的智慧和勇气给出答案。 　　 　　明确目标 　　 　　波导作为“国产品牌手机销量五连冠”、“惟一进入全球十强的中国本土手机厂商”、 “手机行业中国市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”等多个荣誉和奖项的获得者，已经成为国内手机行业当之无愧的龙头。值得注意的是波导2004年的手机出口量突破了300万台，在占据了国产手机年度出口量半壁江山、实现国内和国外市场双赢的同时，更制定出“2005年翻一番，2006年出口1000万部”的目标。这不仅仅在国内的手机业中显得“异常扎眼”，在外贸出口业中更是有鹤立鸡群的感觉。波导能冲破乌云，关键在于它的两只充满动能的机翼―打造品牌和提供定制，为波导提供了足够的出口动力，而机头驾驶舱也明确发出了“走出去”的出口战略思想指引，在它们的帮助下，波导的一飞冲天自然就成为了理所当然。诚然，国内手机业当初的异军突起曾让人产生了很多不切实际的幻想，就像当年的网络泡沫，不过一盆冷水过后人们被彻底浇醒，特别是那些从一开始就保持清醒的手机实业家们更是在冷水的刺激下对手机产业的现状与未来有了更深刻、更长远的认识和规划，他们意识到只有走“自主品牌”的路，只有国内市场、国际市场两??同行，企业才能生存、开拓、发展、成功。波导的“机长”徐立华早已在驾驶波导“起飞”时就把它铸入了自己的飞行轨道中去，并一直一丝不苟地遵循着，没有偏离。 　　 　　准备起飞 　　 　　波导早在三年前就已规划走向世界的蓝图，从2002年的谋划，到03年的探索，再到2004年的突破，从没有出口到出口50万部再到出口超过300万部，波导的出口之路走得很稳。 　　“站稳脚跟再出击”是它整个蓝图的构筑基础，波导首先牢牢地掌握了国内市场12%的份额，成为年度品牌手机销量第一，使企业有了一个继续发展、开拓的平台，才能亮了东方亮西方。在搭建基础的同时，波导在提高手机技术方面作出了很大的努力，它与国外通讯、手机业巨头萨姆基、西门子、高通的合作使得自己产品的技术含量有了很大提高。波导手机中的关键零配件如LCD、FLASH、电芯、语音芯片等都是由英特尔、三星、东芝、索尼、雅马哈等世界级企业提供的，而产品外观造型则是自行设计，在开发应用软件与操作系统中波导更是占有95%的知识产权。 　　 　　搏击长空 　　 　　在开拓海外市场方面，波导堪称灵活运用“白猫黑猫论”的典范，他们根据各个国家、地区的不同情况，采取了不同的行之有效的策略：对于欧美等发达国家，因为这些国家的手机销售市场比较成熟，而且MOTOROLA、NOKIA、阿尔卡特、西门子、菲利浦这些世界手机生产大厂都在这些国家，中国手机要想进去分一杯羹是非常困难的，极易遭到“反倾销”、知识产权保护等贸易壁垒的阻碍，因此以低价产品挤进市场这一手段显然是不可取的。波导根据市场特点，采取贴牌方式进入欧美国家，有些电信运营商本身就是设备供应商，例如美国的ATT，BELL等，他们提供电信服务的同时也捆绑式地提供以自己名字为产品品牌的电话机等通讯设备。因此波导加强了与欧美运营商的合作。在不久前，波导成为了欧洲三大运营商VODAFONE、ORANGE、BOUEGUES TELECOM的合格供应商。此外，意大利最大的电信运营商TIN已经正式开始向波导订购手机。美国ATT也已开始与波导展开合作洽谈。墨西哥的网络运营商墨西哥电信同样向波导定制手机。同时波导还针对这些国家手机市场更新速度慢的特征，以款式作为主要武器对目标予以了重点“照顾”，收到了超过预期的显著效果。 　　对于俄罗斯、东欧市场和中东市场，由于目前还有许多不稳定因素和可能遇到的高风险，为了既能开拓市场扩大出口，又能安全收汇，波导采取了与当地有经济实力、信誉好的公司合作的方式，培养和发展自己的销售商和代理商，采用了一般贸易的做法来降低经营风险。 　　在印度及其他东南亚市场，尽管那里人口众多，目前经济相对落后，但仍有