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农夫山泉东方树叶项目策划[2011.12.18]组长： 林璐璐
农夫山泉东方树叶
项目策划
九降风小组
组长： 林璐璐 124152009061
监督员：黄诗珏 124152009054
组员： 陈颖 124152009050
邓燕霞 124152009052
魏美容 124152009068
吴丹妮 124152009071
许亮 124152009075
叶雅萍 124152009079
郑振挺 124152009086
目录
市场分析………………………………………………………5
1、茶饮料的行业分析
1.1茶饮料行业的格局和特点 ………………………………………………5
1.2茶饮料行业的发展在大学生市场表现出如下趋势 ……………………5
2、区域基本概况…………………………………………………………………5
2.1地理环境特征 ……………………………………………………………5
2.2人口特征 …………………………………………………………………5
2.3经济状况 …………………………………………………………………6
3、营销环境………………………………………………………………………6
3.1人资成本 …………………………………………………………………6
3.2销售渠道 …………………………………………………………………6
3.3消费者购买力 ……………………………………………………………6
4、竞争对手分析…………………………………………………………………6
4.1主要竞争者 ………………………………………………………………6
4.2总结 ………………………………………………………………………9
5、农夫山泉东方树叶茶饮料SWOT分析 ……………………………………10
二、产品分析 ………………………………………………………11
1、产品特征………………………………………………………………………11
1.1产品性能 …………………………………………………………………11
1.2产品种类 …………………………………………………………………11
1.3产品质量 …………………………………………………………………11
1.4价格比较 …………………………………………………………………11
1.5产品工艺 …………………………………………………………………11
1.6产品包装和外观 …………………………………………………………11
1.7产品文化 …………………………………………………………………12
2、产品生命周期…………………………………………………………………13
3、产品品牌形象分析……………………………………………………………13
4、产品的卖点和诉求点分析……………………………………………………14
4.1卖点 ………………………………………………………………………14
4.2诉求点分析 ………………………………………………………………14
5、小结……………………………………………………………………………15
三、消费者分析 ……………………………………………………16
1、消费者总体消费态势…………………………………………………………16
2、现有消费者分析………………………………………………………………16
2.1现有消费群体的构成 ……………………………………………………16
2.2现有消费者的消费行为 …………………………………………………16
2.3现有消费者的态度 ………………………………………………………16
3、潜在消费者分析………………………………………………………………16
3.1潜在消费者的特征 ………………………………………………………16
3.2潜在消费者现在的购买行为 ……………………………………………17
3.3潜在消费者被东方树叶吸引的可能性 …………………………………17
4、消费者分析的总结……………………………………………………………17
5、目标消费者……………………………………………………………………17
5.1目标消费者的特征 ………………………………………………………17
5.2目标消费者的共同需求 …………………………………………………17
6、消费者描述……………………………………………………………………17
7、产品的定位策略………………………………………………………………18
7.1产品实体 …………………………………………………………………18
7.2产品策略 …………………………………………………………………18
8、对新产品定位的表述…………………………………
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