别克品牌商务政策解读2011年1月24日.pdfVIP

下载本文档

2
0
约2.25万字
约 38页
2018-05-23 发布于河北
举报
版权申诉

别克品牌商务政策解读2011年1月24日.pdf

1、本文档共38页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

别克品牌商务政策解读2011年1月24日

2011年别克品牌商务政策解读 2011年1月24 日别克品牌营销政策解读大纲第一章第二章第三章目标确认奖金政策基盘管理第四章第五章第六章二级网络特殊车辆集团销售第七章第八章第九章售后管理人员管理市场推广第十章第一十章第十二章二手车业务公关财务管理 222 第二章毛利结构和奖金发放政策达标奖达标奖政策构成新老政策对比新政策优势 3 第二章毛利结构和奖金发放政策达标奖达标奖－1.销量达标奖达标奖＝销量达标奖＋MS达标奖（其中销量达标奖占80% ，MS达标奖占20%） 1.销售达标奖＝80% ×1%×单车零售价(MSRP)×零售商季度零售销量 ×季度考核评分＋SGM不满足补偿－超订单购买预扣 季度考核评分＝50% ×季度零售达标系数+50% ×季度进货准确率季度零售达标率85% 85%=季度零售达标率=110% 季度零售达标率110% 季度零售达标系数=0% 季度零售达标系数=季度零售达标率季度零售达标系数=110% SGM不满足补偿=1% ×单车零售价(MSRP) ×110% ×SGM补偿台数 超订单购买预扣=1% ×单车零售价(MSRP) ×110% ×超订单购买台数 4 第二章毛利结构和奖金发放政策达标奖－2.MS达标奖 MS达标奖＝20% ×1%×单车零售价(MSRP) ×零售商季度零售销量×市场占有率(MS) 达标系数达标条件 区域实际达成MS = 区域季度MS 目标时，则区域所有零售商商MS达标系数=110% 区域实际达成MS 区域季度MS 目标时，区域预估细分市场总量－B 区域别克实际上牌数－C MS达标系数区域实际细分市场总量－B1 区域季度MS 目标－A B1 ＝B － 0% B1B (C/B)=A 110% B1B (C/B)A 0% 注： 所在省份地市网点覆盖率＝50%的地区以地市为单位