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吉利汽车互联网营销技巧最终版刘远涛
互联网营销技巧
吉利汽车:刘远涛
内部参阅 严禁外传
目录
I 为什么要做互联网营销
Ⅱ 互联网营销渠道分析
Ⅲ 如何开展互联网营销
一、为什么要做互联网营销
1. 汽车互联网营销重要性
2. 汽车行业互联网营销价值
为什么要做网络营销?
@平凡不美
网络已成最大社区
截至2010年10月,中国网民规模达到4.46亿人,在总人口中
的比重从22.6%提升到33.4% ,手机上网用户突破3亿,互联网普 4.5亿
及率在稳步上升。
3.8
2.9
2.1
1.3
1.1
2005 2006 2007 2008 2009 2010
CNNIC :中国互联网络信息中心数据
汽车互联网营销重要性
JDPower :全国近70% 以上购车用户利用互联网购车
精准营销 口碑传播
塑造产品品牌 整合网络信息 网络公关
厂商
争取声音份额 开展互动活动 危机管理
品牌印象 产品信息 口碑评价 购买刺激
Step 1 Step 2 Step 3 Step 4
潜在 初选 考察 购买 实施
消费者 品牌 品牌 决策 购买
品牌形象 有用信息 权威评测 SP信息
可信信息 用户口碑 产品体验
潜移默化 引导认知 关系营销 体验营销
配合互动活动 发布促销信息 组织看车团等试驾活动
经销商 在论坛/车友会中口碑引导 维护经销商子网站 及时响应网络用户意向
口碑传播 精准营销
汽车互联网营销重要性
汽车网络营销的趋势和发展
转变
汽车行业互联网营销价值
网络到底为我们带来什么价值
网络营销 ≠ 在线销售 客户
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