国大药房的管控模式与品类营销策略周洁.pdfVIP

国大药房的管控模式与品类营销策略 国大药房的管控模式与品类营销策略 国药控股国大药房 周洁 目录 愿景 战略的意义 愿景 外部分析 内部分析 成为怎样的企业 外部分析 内部分析 外部发生了什么 内部具备什么 战略定位 战略定位 选定战场 如何赢取胜利 盈利源于何处 竞争战略选择 商业模式 竞争战略选择 商业模式 如何推进落实 战略实施 战略实施 为什么需要战略 没有战略的组织就像没有舵的船，只能原地打转 帮助组织获取竞争优势： – 给整个组织指明方向 – 凝聚整个组织的注意力和资源 – 共同语言，考评体系，以及持续改善系统 – 把组织的一切看不见摸不着的东西与具体的战略目标 和战略行动联系起来 – 指导组织的资源调拨 经营企业就像驾驶公共汽 《爱丽丝漫游奇境记》 – Alice: Would you tell me,please,which way ought I to go from here? – Cheshere Cat: That depends a good deal on where you want to get to. – Alice: I dont much care where – Cheshere Cat: Then it doesnt matter which way to go. “如果你自己都不知道要到哪里去，没人能 “如果你自己都不知道要到哪里去，没人能 够帮你到达那儿！” 够帮你到达那儿！” 战略愿景 为什么存在 完成使命时遵循何种准则 渴望成为怎样的企业 有哪些中短期、阶段性目标 战略实施起点——业务界定 – 那些客户给你带来最大利润 – 你最重要的产品（服务）是什么 – 你最重要的销售渠道是什么 – 你最与众不同的战略性综合实力是什么 – 你有与战略资产攸关的其它战略资产吗？ 商业模式 商业模式制定 商业模式制定 商业模式制定 商业模式描述企业： 1、从事什么活动 考 2、如何从事