江苏省德威地板品牌项目咨询提案爱琴海.pdfVIP

德威品牌规划咨询项目提案 爱琴海地板 中国第一家地板设计师品牌 —写在前面— 时值行业内国内、国际市场发展变化新趋势的，德威地板品牌营销的战略规划 有更高的思考，有志于更系统的梳理和深入的研究，以期真正企业做大做强，且 可持续发展。南方略承蒙邀请，荣幸之余深感责任艰巨。 南方略是智业公司，一贯尊重知识产权，也一贯强调市场调研的权威，有调研 方有发言权。南方略所有的策划要来自于市场调研的基础上的，深入认真的研究 事实，不打无把握之仗。对德威地板的此项目虽然同企业有过几次较深入的电话 交流和资料研究，但是对企业内部了解依旧很浅、对市场的具体研究也有局限， 但出于表达对客户的尊重，南方略仍旧大胆的通过此方案及提出一具体的品牌构 建提案建议来展示我们的专业、自信和诚意，也作为项目更深入合作交流沟通之 用。但是一些市调缺乏的局限性也决定了此方案在主要解决思路(战略思考、概念 定位、传播策略等)上，具有 “提点式、粗线条”的性质。有所不详细和谬误之处， 也敬请谅解。 本项目规划书还就南方略咨询的服务方式、咨询体系、咨询资质、财务指标等 作出了简要说明。 现在的营销是系统的胜利，某个环节的突出，期望带来全面的成功是危险的战 略。南方略系统营销的实战经验，愿为贵司战略规划成功，助一臂之力。我们期 待和企业的全方位的沟通合作，一起工作，共创辉煌。 初步认识企业 德威木业始建于1996年，占地百余亩，总投资2.8亿元。到目前为 止，公司已具有年产强化木地板1200万平方米的规模，是一家专业生 产中、高档木地板，并具有一定规模的大中型企业。企业硬件方面奠 定良好基础，企业规模也完成一定积累； 德威独创的 “NCD无边角处理技术”已获得国家发明专利，也是是 复合木地板行业的一次创新，标明着我国复合木地板制造技术达到世 界领先水平，通过2007-2008年对NCD概念的大力推广，形成了 “德威 地板=NCD地板”这样的品牌联想，且年产能力达700万平方米； 随着企业的不断发展，德威旗下产品线逐渐丰富，也越来越多，特 别在近年已经构建了实木地板、实木复合地板、仿古地板、拼花地板、 豪宅地板等高端产品线，使企业具备了向行业高端产品和品牌迈进的 基础。 通过沟通交流和对企业资料的研究分析，南方略认为德威目前的 问题和挑战主要为以下几大方面： 强化地板行业竞争逐渐完成， 产品力研究是 行业发展需要新思路，高端 否充分，能否 产品品牌战略势在必行 高端品牌竞争起 支撑高端品牌 跑也已经落后， 建设值得评估 如何迎头赶上， 准确定位和战略 行业的营销水 规划是重中之重 准逐年增高， 问题与挑战 企业营销创新 也要快速跟上， 产品的产异 摸石头过河成 化，早就企 本增高 业原有的品 全新品牌规 牌积累无从 企业规模行业内 划目前还是 借力 相对弱势，低成 空白，短期 本品牌传播策略 内完善独自