江西省东乡县中央购物公园招商思路方案不要再拘泥于这个城市的现状，因为明天一切将会改变！.docVIP

东乡中央购物公园招商思路方案 不要再拘泥于这个城市的现状，因为明天一切将会改变！ ——东乡中央购物公园招商思路探讨 一、简介部分 东乡县位于江西省东部，总面积1270平方公里，总人口约42．6万。东乡物产丰富。地处赣东丘陵与鄱阳湖平原的过渡地带，地势平坦，多为缓坡丘陵，适宜开发。区位优越，毗邻鹰潭铁路枢纽、昌北机场、南昌港、九江港，地处南昌、抚州、鹰潭、上饶、景德镇五市中心，距省会南昌仅96公里。这里交通便利，浙赣铁路复线、320国道、沪瑞高速公路、京福高速公路及东临一级公路构成了交通大动脉，东通江浙、上海，南达广东、福建，西进内地各省，北连昌九走廊，素有“赣东门户”之美誉。这里人居和创业环境俱佳，以争创省级园林城市为目标，城市基础设施得到不断完善，市容市貌得到较大改观，城市化水平达到35．6％，城市绿化率达到21.5％，投资软环境得到极大的优化，非常适宜居家创业。 在国内商业地产整体处于低谷的时期，对于一个正处于高速发展中的三线城市来说,如此大体量的复合型商业物业无疑充满着更大的机遇和挑战，简单的复制和模仿，最终将会被越来越理性的市场所颠覆，差异化、品牌化将是本项目的出发点。 1、充分考虑多行为与商业的有机整合，既保障开发商的开发利益，又要确保按商业区模式进行商场动作； 2、充分考虑本案所处区域商业的特色与经营文化嫁接，创立本案的核心商圈的竞争力； 3、售得出、租得满、做得旺为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。 4、以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合； 以本案的目标消费群作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立本案品牌形象； 5、优先引进核心主力店。设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。 三、项目定位 1、市场定位 1.1东乡首家大型一站式中高档购物休闲MALL 项目定位：主题商业街——商贸、旅游、文化窗口；规划定位：间间沿街铺，户户招牌店 商业符号定位??项目符号：中央购物公园——突出区域性???商业符号：中央购物公园——突出商业性、现代性、领先性 中央购物公园集购、食、娱、休为一体的新概念，建造立体步行街。强调街铺，强调步行街，强调商场特色吸引力，强调城市休闲文化。强调商场包装特色、经营特色、休闲购物的吸引力，强调项目在城市商业中的引领作用。 4、功能定位 　 集购物、休闲、餐饮、娱乐等多种综合功能于一体的大型现代化购物中心 ① 内街——服装鞋帽一条街?????????经营商品：服装、鞋帽?????????商品档次：中档、中抵挡中城——精品购物广场?????????经营商品：大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品?????????商品档次：中档、中高档外街——日用百货一条街?????????经营商品：日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商?品?????????商品档次：中低档、低档由外到内，由动到静，由低档到中高档，由目标消费到休闲消费；内外有序、划行归市、整体统一、相对独立；????中高、中挡、中低档价格互补，多种商品品类齐全，形成专业性综合市场；“一站式” 休闲购物中心 8、目标客户定位 本项目有四大类型客户:自营、自租、代租、返租 租赁型的目标群分析： 品牌形象店 / 连锁店 / 专业店 / 传统商户 / 个体工商户 目标群特征： ·以经营中高档服装、鞋帽、家居饰品、精品等传统商品为主。 ·中小型商户以薄利多销作经营目标，缺乏精品特色经营意识。 ·租金承受力较低，普遍存在街铺经营概念。 投资型的目标群分析 ·政府机关公务员 ·个体私营企业主 ·中高收入家庭 ·灰色收入者 ·外地投资者 目标群特征 ·多数缺乏理性投资意识,具有从众心理； ·对市场经济较为敏感； ·经济实力较为雄厚，积极寻找稳健投资。 9、商业规划组合定位 结合现代shopping mall构造，根据建筑规划图，进行商业组合： 大型品牌超市+高级星级酒店（或办公）+餐饮休闲娱乐（拉动人气）+主题精品百货+配套项目（银行、邮局、电信服务、票务中心） 10、竞争定位 经营理念的领导者 商业文化的承传追随者 商品定位上的挑战者和补缺者 四、项目经营规划 大型品牌超市+高级星级酒店（或办公）+餐饮休闲娱乐（拉动人气）+主题精品百货+配套项目（银行、邮局、电信服务、票务中心） 见战略合作商业资源表 五、经营模式 因本项目是产权式经营模式，即实