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泰州大华锦绣华城2011年度营销报告24p2011年5月
泰州大华·锦绣华城
2011年度营销报告
2011年5月
目 录
一、 整体营销目标 ----------------------------------------------------3
1、 工程节点 -------------------------------------------------------------------------------3
2、 年度营销目标 -------------------------------------------------------------------------3
3、 销售目标 -------------------------------------------------------------------------------4
二、 市场概述 --------------------------------------------------------4
1、 泰州2011年市场供需分析 ---------------------------------------------------------4
2、 竞争项目分析 -------------------------------------------------------------------------4
3、 市场隐性竞争威胁 -------------------------------------------------------------------6
4、 住宅市场分析 -------------------------------------------------------------------------7
(1)、政策方面 ---------------------------------------------------------------------------7
(2)、土地方面 -----------------------------------------------------------------------------7
(3)、市场成交 -----------------------------------------------------------------------------7
(4)、客户心理 -----------------------------------------------------------------------------8
三、 产品解读 --------------------------------------------------------8
1、一期指标 ---------------------------------------------------------------------------------------8
2、主卖点解析 ------------------------------------------------------------------------------------8
3、大一期SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------9
4、大一期产品形态 -------------------------------------------------------------------------------9
5、大一期产品分析 -----------------------------------------------------------------------------10
四、 客群定位 -------------------------------------------------------12
1、近期客群 -------------------------------------------------------------------------------------12
2、中远期客群 ----------------------------------------------------------------------------------13
五、 推盘策略 -------------------------------------------------------13
1、 推盘节奏 ----------------------------------------
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