海南海口天伦誉海湾项目2010年营销计划方案书（41p）.pdfVIP

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海南海口天伦誉海湾项目2010年营销计划方案书（41p）

天伦誉海湾项目2010年营销计划【壹】销售策略一、全年货源统计 2010年全年可售房源统计可售面积（万㎡）楼号房源套数可销售面积两房户型三房户型四房户型（㎡）（所占比例）（所占比例）（所占比例） 1＃、2 ＃ 180 24500 —— 8500 16000 3 ＃、4 ＃、5 ＃、6 ＃ 476 57000 —— 57000 —— 16 7 ＃、8 ＃ 292 28800 15900 12900 —— 9 ＃、10＃ 150 17300 17300 11＃、12 ＃、13# 310 32400 12800 12800 6800 合计 1408 160000 28700 108500 22800 二、全年推量原则重磅出击，力拔头筹下半年市场供应量充足的前提下，提前出货，快速跑量，拦截竞品意向客户，大量储备一期一批次客源，抢在销售旺季到来之前，快速进行第一阶段跑量销售。 11月份以后，市场进入旺季，多数项目同时放量，自住客自然去化的同时，重心转移投资客，加推二批次海景高层，不断树立上涨标杆，刺激市场和客户的购房热情。三、全年货源节点表推货推货可售可售面积楼号二批批次时间套数（㎡） 5 ＃、6 ＃、第一批 11月8 日 7 ＃、8 ＃、 680 74600 一批 9 ＃、10＃ 1 ＃、2 ＃、第二批 1月1 日 3 ＃、4 ＃、 728 85400 11# 、12# 、13# 合计 1408 160000 【贰】销售目标一、全年销售目标（2010年11月至2011年2月）通过对现有货源盘点、研讨，本案全年预计共推出货源18个亿，全年销售目标保底6个亿，争取8个亿，争取一批次为项目树立高性价比形象同时、保证企业充足的现金流，二批次成功实现项目高溢价！二、全年销售目标分解回款时间第四季度 2011年第一季度销售月份 10月 11月 12月