珠海色彩地带化妆品公司终端销售手册珠海嘉志宝贸易有限公司.docVIP

colour zone 终端销售手册 珠海嘉志宝贸易有限公司 目 录 前言………………………………………………………Page 3 第一章 公司概况………………………………………Page 4 第二章 皮肤知识…………………………………… Page 6 第三章 色彩知识………………………………………Page 10 第四章 产品构造………………………………………Page 12 第五章 产品知识………………………………………Page 14 第一节 彩妆产品…………………………Page 15 第二节 化妆工具……………………………Page 22 第三节 护肤产品……………………………Page 24 第四节 香水…………………………………Page 27 第六章 化妆技巧………………………………………Page 28 第一节 化妆的意义…………………………Page 28 第二节 化妆的步骤…………………………Page 29 第三节 化妆品的保存………………………Page 32 第七章 服务与销售技巧………………………………Page 38 第一节 销售准备…………………………Page39 第二节 销售技巧…………………………Page41 第三节 销售应答技巧……………………Page47 第四节 问与答……………………………Page49 第八章 产品陈列指导…………………………………Page 51 前 言 一个人的容貌美否，除了先天因素之外后天的精心调理和保养也非常重要。天生丽质的人不多，不少人生来或在成长过程中，既有美的部分，也有缺陷或不足，为了扬长避短添风采，可以通过美容，化妆使青春常驻。美容和化妆是女性的专利，女性可以妆扮得有个性、有色彩。 爱美之心人皆有之。随着社会文明的进步，生活水平的逐渐提高，美容化妆已不再是少数上流社会权贵们的专利，它已经走向了现代女性的生活中。 女为悦己者容。化妆与美容已成为女性日常生活的一部分，不同场合应施以不同的装扮，仪态的自然流露，把内在的气质作适度的表达这不单只是为了漂亮，还含有礼貌和修养的蕴意。 要记住，世界上没有丑的女士，只有不会打扮的女士！ 第一章 公司概况 企业实力 珠海色彩地带(colour zone)化妆品有限公司，属外商独资企业，成立于1998年,色彩地带专卖店于1999年在中山开张,色彩地带发展至今已有500家；生产基地位于广东省珠海市前山福溪工业区，现有面积为2800平方米(colour zone)发展宗旨，不断推陈出新满足市场需求。色彩地带从调查中国市场、消费者心态开始，为产品贴身打造了独特优势；又凭借长期的成功经验加上科学的研究分析，实施超常规的营销运作手段，对未来市场的把握充满必胜的信心。 产品研发与生产 色彩地带导入科学的管理方法，全面的生产技术，让品质得以保证； 娴熟的生产工艺，创造高、精、新的精美产品； 色彩地带从德国引进原装必威体育精装版的杀菌、消毒、乳化与灌装设备线，为制造优质产品提供了可靠保障。 品牌优势 · 品质:采用进口的优质原材料灌装成形，可以与进口产品媲美。 · 技术:原装进口设备,全面的生产技术，让品质得以保证,娴熟的生产工艺，可创造高、精、新的产品。 · 包装: 简单、有趣，富有现代感，令人一见倾心； · 价格: 拥有最具市场竞争力的价格。 · 售后服务: 市场部:负责经销商一切售后服务; 培训部:负责培训全国一线导购员,帮助经销商进行促活动,提高销售量; 策划部: 负责大、中、小型促销活动方案的策划； 广告部：负责广告的策划及投放； 工程部：负责一切道具的制作与发运； 仓管部：负责产品的进仓及产品的发运 财务部：负责公司的财务运作。 经营特点 · 优质的服务，培养长期稳定的忠实顾客群； · 价格合理，是任何年龄层次女性均可以承受的价位； · 选择多样化，创意常新，符合现代女性求新、求变的心理特点，令消费充满趣味性； · 提供丰富全套的试用装，让你充分享受“试一试”的乐趣； · 每样产品均有清楚的标价及类别指示，使用说明书，令选购更省时，便利； · 全开放展架，让产品触手可及，打破空间隔膜，增加购买欲望； 经营策略 · 以服务取胜； · 建立长期稳定的忠实顾客群； · 以潮流化产品为主,大众化产品为辅。 发展目标 · 让色彩地带成为美丽与时尚的代名词； · 让色彩地带成为时尚女性的至爱选择；