股票质押回购业务营销与推广2013.6.13.pdfVIP

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股票质押回购业务营销与推广2013.6.13

股票质押回购业务营销与推广信用业务管理总部 2013.6.13 目录一、业务形势分析二、目标客户与营销切入点三、营销理念四、营销常见问题与建议五、信用业务部服务与承诺 1 一、业务形势分析 1.三年三大步，完善券商融资手段 2010年3月融资融券首单交易以来，标的融资融券证券范围逐步放开至500只，余额快速增长 当前余额：2258亿元 2012年，约定购回交易，面向实体经营约定购回客户，标的证券由券商自行制定，流通股 当前余额：250亿元 2013年6月，股票质押回购业务即将开业股票质押，面向实体经营客户，标的证券自定，流通股+限售股 目前场外质押回购余额100亿元左右一、业务形势分析 1.三年三大步，完善券商融资手段（续）项目融资融券约定购回质押回购流通股、机构解禁限流通股、机构解禁限无限制（流通股、股权性质售股售股限售股）是否过户不过户过户不过户 5%以上持股、董监高是否公告不需要同约定购回需要半年借新还旧，实现最长一年，可使用期不超过3年，覆期限展期限策略进行展期盖限售期提现比例最高1/3 0.2-0.6 0.2-0.6 客户成本低于9% 低于9% 9%左右一、业务形势分析 2.券商业务优势明显，具备较强竞争力 银行股票质押 ―常规贷款，用股票作为质押 ―放款审批需时较长，受信贷额度限制 ―对标的股票要求较高，质押率低 ―资金用途严格限制 信托股票质押 ―融资成本较高，对还款来源要求较高 ―手续繁琐，需要现场质押，强制执行公证 ―放款时间长，一般2-4周 股票质押回购 ―手续简便，用途不限 ―快速融资、快速质押登记、快速处置 ―统一规则和要求，通过场内交易形式实现质押