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第五部分 “娃哈哈”高市 场活动预算 第五部分 “娃哈哈”高市 场活动预期 效果 谢谢观看！ 过度页1 * 过度页2 * 过度页3 * * * * 过度页4 * 08机电1班 Electrical and Mechanical My class one 08机电1班 Electrical and Mechanical My class one 第一部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 第二部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 第三部分 Electrical and Mechanical My class one, our home 班风展示 08机电1班 Electrical and Mechanical My class one “娃哈哈” 长江大学 营销活动策划 4 5 4 5 4 5 “娃哈哈” 长江大学 营销活动策划 市场调查情况与市场分析 “娃哈哈”长大市场分析 “娃哈哈”进入校园营销策略 目录 4 5 “娃哈哈”进入校园行动策划 “娃哈哈”高市场活动预算 市场调查情况与市场分析 “娃哈哈”长大市场分析 “娃哈哈”进入校园营销策略 目录 总体概况 4 5 “娃哈哈”进入校园行动策划 “娃哈哈”高市场活动预算 第一部分 市场调查情况与市场分析 调研方法 图 1 调研消费者月生活费饼图 根据以前的市场调查，荆州的平均消费水平是在800~900之间，而大学生每个月的生活费普遍要高于这个数字的。 消费者基本情况 调查分析： 市场调查情况与市场分析 第一部分 调研方法 上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。 图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图 消费情况 调查分析： 市场调查情况与市场分析 第一部分 图3 消费者性别及购买频率交叉图 由于男生喜欢运动，所以男生会买一些补充能量和体力的饮料；同样女生方面，女生注重美容和养生方面，所以会选择有利于身体的饮料。 市场调查情况与市场分析 第一部分 由此可见“娃哈哈”饮料对大学生属于生活必须品，不管生活费的多少，基本上同学们都会购买娃哈哈的饮料。 图4 月生活费与购买情况的交叉图 市场调查情况与市场分析 第一部分 “娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表 市场调查情况与市场分析 第一部分 竞争品牌 碳酸饮料 含乳饮料 茶饮料 果汁饮料 水/八宝粥 娃哈哈 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、营养快线 娃哈哈纯净水 娃哈哈八宝粥 可口可乐 可口可乐、芬达、雪碧、醒目 果粒奶优 雀巢冰爽茶 美汁源 冰露水 百事可乐 百事可乐、七喜、美年达 冰纯水 统一 红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王 蜜桃、橙、紫玉葡萄、水晶葡萄、番茄汁、果漾金芒、果漾柠檬 一般的矿水AK高档水 康师傅 冰红茶，绿茶，冰绿茶，劲凉红茶，劲凉绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉清茶，茉莉蜜茶。 康师傅橙汁，康师傅水蜜桃汁，康师傅水晶葡萄汁，康师傅芭乐汁。康师傅每日C系列 矿物质水 达利园 花生牛奶 冰红茶，蜂蜜绿茶，青梅绿茶、和其正凉茶 果粒橙 达利园八宝粥 银鹭 银鹭花生牛奶 银鹭八宝粥 第一部分 “娃哈哈”长大市场SOWT 分析 第二部分 市场调查情况与市场分析 优势 “娃哈哈”长大市场SOWT 分析 第二部分 （一）“娃哈哈”产品种类齐全 （二）“娃哈哈”某些产品深入人心 （三）“娃哈哈”的品牌形象良好 “娃哈哈”长大市场SOWT 分析 第二部分 图 消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图 劣势 （二）“娃哈哈”产品杂而不精 （一）“娃哈哈”容易被其他产品所取代 “娃哈哈”长大市场SOWT 分析 第二部分 机会 （三）长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装 （四）“长江大学”市场对饮品消耗量十分大 图 消费者购买频率分布图 图 消费者购买方式选择表 （一）长江大学市场有一定未开发市场 （二）消费者购买方式非常统一 “娃哈哈”长大市场SOWT 分析 第二部分 问 题 （三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择 图 “娃哈哈”品牌的了解渠