商业模式与连 锁经营1day.pptVIP

* * * 内/外培训师的比例 * 赛百味 区域A总部 区域B总部 区域C总部 区域 D总部 城市A发展代理 城市B发展代理 城市C发展代理 单店加盟商1 单店加盟商2 单店加盟商3 单店加盟商4 … 单店加盟商N 赛百味授权体系结构图 开展特许经营的时间 国内外成功的特许经营企业.无不是经过很认真的规 划后才开始从事特许经营的。 成立于1954年的“麦当劳”经过了7年在1961年开始从事特许经营； 成立于1930年的“肯德基”经过了22在，1952年开始 特许经营； 成立于1965年的“赛百味”经过9年，在1974年开始从事特许经营； 成立于1993年的“华联超市” 在1995年开始从事特许经营； 成立于1995年的“马兰拉面” 在1997年开始从事特许经营 成立于1927年的“7－11” 在1964年开始从事特许经营 。 成立于1994年的“亚飞汽车” 在1997年开始从事特许经营。 成立于1982年的“重庆小天饿” 在1998年开始从事特许经营。 特许经营企业严重违约 32% 加盟商违规经营店 30% 其他争议 2% 36% 　 特许经营中的欺诈 特许经营企业故意欺诈 * * * * * * * * * 规模经济。规模经济迫使新加入者必须以大的生产规模进入，并冒着现有企业强烈反击的风险；或者以小的规模进入，但要长期忍受产品成本高的劣势。这两种情况都会使进入者却步不前。 ★产品差异优势。产品差异优势是指原有企业所具有的商标信誉和用户的忠诚性等。它所形成的进入障碍，新加入者要用很大代价来树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚。 ★资金需求。资金需求所形成的进入障碍，是指在这种特定市场经营的企业，不仅需要大量资金，而且风险大，进入者要在握有大量资金、冒很大风险的情况下才敢进入。 ★转换成本。这里说的转换成本是指购买者变换供应者所支付的一次性成本。 ★销售渠道。特定市场的正常销售渠道，已经为原有企业服务，新加入者要进入该渠道，必须通过让价、合作广告和津贴等办法，来使原销售渠道接受自己的产品。这样就形成了进入障碍。 当一个特定市场的企业为数众多时，必然会有一定数量的企业为了占有更大的市场份额和取得更高的利润，而突破特定市场的一致行动的限制，独立行动，采取打击、排斥其他企业的竞争手段。这势必在现有竞争者之间形成激烈的抗衡。 （二）现有竞争者的抗衡 ★特定市场增长缓慢。在特定市场快速增长时，由于各企业可与特定市场保持一致的 （三）代用品的压力 它投入市场，会使特定市场产品价格的上限只能处在较低水平，这就限制了特定市场的收益。代用品的价格越有吸引力，这种限制作用也就越牢固， （四）购买者讨价还价能力和供应者讨价还价能力 纵向一体化程度。若购买者已实现了后向一体化，就会使供应者处于不利地位。若供应者实现了前向一体化，就会使购买者处于不利地位。 特定市场的集中度。不论购买者特定市场或供应者特定市场，如果程度比对方高，由几家大公司控制，这就提高了自己的重要地位，使对方不得不接受自己的条件成交。 产品差异化情况。如果是标准化产品，购买者确信还可能找到对自己更有利的供应者，他们就可在讨价还价中持强硬态度。如果是差异性产品，供应者知道购买者别处买不到，供应者就会在交易中持强硬态度。 纵向一体化程度不同。是指企业在自身产业发展的各个流程上所能拥有的能力大小. 有的企业自己生产原材料和零部件,有的则完全从外部采购，有的企业有自己的销售渠道和网点,有的则全靠批发商和零售商。 * * * * 亩的 依赖 程序 忠诚 * * 亩的 依赖 程序 忠诚 * * * * * * * * * * * Each trade area may or may not have a McDonald’s Each trade usually has a focal point Trade areas are not regular shaped nor are they the same size Generally, high density areas have smaller trade area Although not depicted here, sometimes trade areas are long and narrow, for example along a highly vibrant walking street * * * Market Desirability or the strength of the trade area related to demogra