如何召开产品说明会(中行).pptVIP

江苏省分公司中介代理部 江苏省分公司中介代理部 参考话术 从公司实力谈起 王姐，昨天您是第一次参加我们公司举办的活动吧？这样细致的服务，这样专业的礼仪。实力到底不一样吧！ 陈总，我们公司的实力作为世界500强企业全国排名第x，金融企业排名第x，您没想到吧？ 江苏省分公司中介代理部 参考话术 从投资三要素谈起 王姐，专家说，投资要坚持安全性、增值性和合理避税三个原则，事实上买分红保险就是一种非常符合投资三原则的投资方式．您真的很有眼光，为自己投资了十万元． 江苏省分公司中介代理部 参考话术 从理财谈起 理财专家说，创造财富很重要，管理财富更重要，你不理 财，财不理你．理财要建立理财金字塔，这才够稳定。我觉得 您真的很明智，也很有魄力，您昨天认养的这个保险儿子，是 一种投资，更是一种理财，这十万元一定会为您创造更多的财 富． 王先生，非常感谢您对公司举办的说明会的支持，您也非常 赞同专家的理财观念，那么我们今天就把您家庭理财的基础打 扎实，您看，是为您一人投资还是您和太太两人共同投资呢？ 江苏省分公司中介代理部 参考话术 从礼品谈起 王先生，您对这次会上的礼品很满意吧？说实在的，这样精美的纪念册我也是第一次看到，市场上花钱都买不到呢。但是公司也有规定，如果在30日之前没有把保单签下来，可是要收回礼品的。能够用这点钱为自己换取一份保障，还能得到这样一份额外的惊喜，真的很划算呢。 江苏省分公司中介代理部 参考话术 从回访表谈起 王先生，非常感谢您对我一贯的信任和支持，也非常感谢您参加我公司举办的恳谈活动。为了更好地服务于您，请您抽出几分钟的时间填写本次说明会的反馈表，并提出宝贵意见．您的建议将是我们发展的动力!谢谢! 王姐，非常感谢您对我一贯的信任和支持，也非常感谢您参加我公司举办的活动。如果以后举办类似这样的活动，你能否把您的朋友介绍给我，让他们也了解一下怎样进行投资理财。 我们的思考 说明会是一种过程与形式，而非销售的全部，既要看到其在促成环节的显著效果，也不要过于迷信。 每个参与者都很重要，而非仅仅台上的人。 工具的设计、使用及评估 江苏省分公司中介代理部 作业 结合当前行内业务发展现状，设计一次产品说明会的企划方案。 江苏省分公司中介代理部 第九期专职组训班 * 场地：交通便利，能允许适当的场地布置以满足展示相关宣传资料的需要，入口最好位于会场后部（会议中人员进出影响较小），入口外或大厅有接待客户的空间（同时可作为迟到人员的等候区），如果公司有适宜的场所，如会议中心、培训中心、装修较好的职场，可优先选择，以便让客户能感受到公司文化及工作环境，并对公司有切身的感受。 灯光：明暗适宜，照明充足，主席台不宜太过明亮。 座位：课桌式、团体式、圆桌式 客户经理注意在座位中自己的位置 欢迎牌：大门口一块，告知地点 会场门口一块，确认地点 欢迎牌的个性化 横幅：正规化、可作背景墙以示庄重 其他：渲染气氛，营造氛围，表示对客户的尊重，留下客户的联系方法。 * 针对已签单的客户追踪工具，还会配合给客户用恭贺单 对 已签单客户，业务员拿着恭贺单去拜访客户，促成收费作用。 江苏省分公司中介代理部 客户入场 门外等候，热情迎接，陪同客户一起进场。 安排客户前排就座，尽量多陪客户。 帮助客户熟悉环境，介绍周围人、物，消除客户的紧张感。 如有事离开，需与客户打好招呼。 客户之间素不相识，需作好相互介绍，拉近彼此距离。 当客户到齐后，客户经理不可随意离开，务必让客户以客户经理为中心。 会议开始前三分钟音乐节奏变快、变强。 江苏省分公司中介代理部 友情提醒 提醒的目的 保证会议不受干扰、体现专业、整齐 以身作则，带动客户遵守纪律 自觉调整坐姿 自觉关闭手机 自觉提醒注意 如客户未注意或不自觉，客户经理可采取策略，委婉表达 再次微笑提醒 借助外力，如会务人员提醒等 江苏省分公司中介代理部 嘉宾介绍 介绍嘉宾的目的 暗示会议的水准 增强客户的信任度 江苏省分公司中介代理部 领导致辞 致辞的目的 对客人的尊重 暗示会议的水准 表示热情 江苏省分公司中介代理部 专题1 内容 投资理财观念 公司实力展示 相关资讯发布 …… 江苏省分公司中介代理部 专题1 以共性话题自然切入，引起客户共鸣 激发客户的兴趣和需求 配合讲师做好辅助说明 对某些要点重复说明，加深客户印象 江苏省分公司中介代理部 轻松一刻 烘托现场气氛 鼓励客户参加 放松客户心情 江苏省分公司中介代理部 专题2（产品介绍） 主动出示相关宣传