如何推动与激励.pptVIP

2011.11组训培训班 点 睛 点 睛 2011.11组训培训班 2011.11组训培训班 如何推动与激励 2011.11组训培训班 课程大纲 团队中为何要激励？ 激励将带来何效应？ 团队中激励的困惑？ 如何寻找其激励点？ 相对应的激励方法？ 总结： 一、团队中为何要激励？ 无激励将无动力； 无激励将无激情； 无激励将无方向； 无激励将无持续； 无激励将有问题。 2011.11组训培训班 二、激励将带来何效应？ 快乐工作； 顺利达标； 氛围和谐； 给予结果。 2011.11组训培训班 2011.11组训培训班 三、团队中激励的困惑？ 激而不动——动无成果 2011.11组训培训班 调研 我们都是为了什么而工作？ 2011.11组训培训班 四、工作动机－－激励点 金钱 自尊 品质 安全 成长 独立 认可 成就 休闲 声望 2011.11组训培训班 五、对应的激励方法 不同类型人物, 采用不同的激励方法 2011.11组训培训班 描述：做业务时的自由；做自己想做的事并具有较大的独立性。 激励方法： 不束过程，关注结果； 提供资料，给予支援； 当众不批，私下引导； 尊重独立，知谁领导； 树立标杆，融入集体； 寻求建议，参与管理。 酷爱独立型 2011.11组训培训班 看重认可型 描述： 取得成绩可得到明确回报，好面子，在意别人的评价。 2011.11组训培训班 激励方法： 荣誉表彰，形象上墙； 炒为明星，提高影响； 偶尔家访，封其榜样； 专为设计，个人专场； 公共场合，提供发言。 看重认可型 2011.11组训培训班 看重金钱型 描述： 付出的背后…… 2011.11组训培训班 看重金钱型 激励方法： 明确目标，不断督导； 关键指标，给予提醒； 隐形收入，不断预警； 紧急关头，帮助前行； 小小礼品，表表心情。 特殊类型 2011.11组训培训班 此类人物指职场“老大”消极、负面难管理，不配合不执行，管理者心病人物。 特殊类型 激励方法： 找到其反动原因，深谈； 加强与其的关系，私交； 特别活动的授权，提干； 大众场合的发言，封嘴。 2011.11组训培训班 2011.11组训培训班 示范找到伙伴的激励点： 1、好面子型 2、老大型 总结： 没有治愈不好的病，只有开晚了配方； 没有教育不好的孩，只有忽视了培养； 没有激励不好的人，只有不知其潜能。 2011.11组训培训班 2011.11组训培训班 坚持激励， 必出成绩！ 2011.11组训培训班 谢谢！ * * 通过对营销员为了什么而工作的讨论分析，让学员认识到不同的工作需求，形成不同的工作动机，即激励点。 针对他们的工作动机进行有效激励。 讲师注意：要引导学员积极参与，发表意见，并记录在白板上，然后对激励点进行总结后导入下张胶片。 * * 强调不同的工作动机，采用不同的激励方法，优先满足靠前的工作动机的需求。 * * 针对职场中的实例，来说明认可性工作动机的人可以运用的激励方法。 * * 针对职场中的实例，来说明金钱性工作动机的人可以运用的激励方法。 此类人物指职场“老大”，难管理，不配合者 * * * 回顾上节课的内容。 ? 讲师介绍现在我们只要通过《工作动机表》的填写，就能够了解到相应的工作动机，找到对应的激励方法，但随着某些需求的满足（如：随着时间的推移，收入的不但增多等），家庭环境的变化，公司政策的变化都有可能导致激励方法的变化。 ? ?那我们如何能够更好的把握业务员的激励点呢？ ? ?通过每天填写工作动机表？ 很显然是不现实的。 ? 引导出胶片的内容。 * * 理性总结，激情结束 2011.11组训培训班 点 睛 点 睛 2011.11组训培训班 * * 通过对营销员为了什么而工作的讨论分析，让学员认识到不同的工作需求，形成不同的工作动机，即激励点。 针对他们的工作动机进行有效激励。 讲师注意：要引导学员积极参与，发表意见，并记录在白板上，然后对激励点进行总结后导入下张胶片。 * * 强调不同的工作动机，采用不同的激励方法，优先满足靠前的工作动机的需求。 * * 针对职场中的实例，来说明认可性工作动机的人可以运用的激励方法。 * * 针对职场中的实例，来说明金钱性工作动机的人可以运用的激励方法。 此类人物指职场“老大”，难管理，不配合者 * * * 回顾上节课的内容。 ? 讲师介绍现在我们只要通过《工作动机表》的填写，就能够了解到相应的工作动机，找到对应的激励方法，但随着某些需求的满足（如：随着时间的推移，收入的不但增多等），家庭环境的变化，公司政策的变化都有可能导致激励方法的变化。 ? ?那我们如何能够更好的把握业务员的激励点呢？ ? ?通过每天填写工作动机表？ 很显然是不现实的。 ? 引