如何让客户快速做决定(热销法).pptVIP

如何使用热销法 易住房地产代理有限公司 前言 在工作中常会出现一套非常有优势或价格便宜的房子， 有些经纪人心里也清楚这种房子很快就能成交， 自己也在推了好几天，也带看了很多， 有些客户看了之后表示是很满意，只是想在考虑研究下， 第二天想下定时发现让别人给成交了。。。 最后客户：“早知道当时就定了！” 经纪人：“早知道就跟紧点了！” “好房不等人” 怎么避免这种事情在我们身上发生呢？？ 主要内容 一、热销的定义 热销定义： 让客户在特定的场合受某种氛围环境的影响而讯速做出决定做出买卖的行为（激起客户购买冲动 ） 羊群效应（从众心理）（集中销售） 让房产在最短时间内暴光率最大化 热销好处：帮客户做决定、房子卖得快、佣金收得高、 收佣也快 案例: 商场开业,拍卖 买卖真理 买卖中的真理： 买房的是冲动的， 卖房的是理性的！ 二、热销的要求 1.人员要求： 团队作战 真假客户 2.房源要求： 3.跟业主事先沟通好： 营销方案告诉房东，要求配合我们 三、热销的分类 电话热销：准备好信息，自演自说 带看热销：造成热销场面，真客户假客户 谈单热销 ：让客户当场下决定 （重点：唯一性、时间紧迫性） 分析卖点、规避缺点、计算好税费、贷款、首付、月供 确定好统一的看房时间 通知每一位同事，让每一位同事都知道（认识）这套房子 用激情去邀约客户：全公司统一推某套房子，同时约统一的看房时间 多渠道同时进行，网络、报纸、房友内客户 带看时热销 安排好带看路线 手机里要编好短信 在路上遇到同事时打招呼 在房里时，真假客户，真假电话 不在现场的同事以别家中介给客户电话抬价 让同事充当客户打电话咨询、谈价、下定 谈单时热销 当客户进公司时能听到大家都在约这套房子 跟房东沟通配合热销 四、演练 电话热销 现场热销 谈单热销 * LOGO 主讲 ： 热销的定义 1 热销的要求 2 热销的分类 3 演练 4 看房方便（有锁）或是房东很配合的房子 价位优势（单价或总价低于市场行情的房子） 卖房诚意（卖房目的明确，价格稳定，配合） 产权清晰，没有纠纷 在主商内的房子 独家的房源 一定得堪察过房子 电话热销 （重点：说些让客户心动着急的话，谈价、二 次带看、谈中介费、定金、约房东） 谈单前： 给业主电话（约有客户下定） 给客户电话（推这套抬价） 谈单时： 给业主电话（另有客户出低价） 给客户电话（推别的差的房子） 谈单后： （重点：用其他中介名义） *