9月6日十里柚香品牌营销建议案 打造沙田柚品类的王者.pptVIP

按照如下5部分阐述我们对本次项目合作的初步构思 首先思考三个现实问题: 今天，十里柚香靠什么赚钱？ 明天，十里柚香靠什么赚钱？ 未来，十里柚香靠什么赚钱？ 十里柚香三层业务链规划 “采纳九步”助十里柚香成为柚中之王 明确十里柚香的不同产品角色组合，每款产品定位不同的消费群，从包装、定价、渠道、主张上都进行差异化表现。 通过整合传播方式，达到四两拨千斤的宣传效果 通过制定详尽的《十里柚香品牌整合传播规划案》，并指导方案的实施，能够实现： 花小钱办大事 快速引爆市场 促进招商活动 采 纳 冠 军 设 计 团 队， 实 现 视 觉 为 王 不限于营销，我们还从销售技巧、管理、心理、团队等方面出发，为十里柚香提供包括以下内容的一整套培训工具，真正的“授人以渔” 一、十里柚香内外部全方位深度调研——深度了解、基础准备、化解市场风险 二、十里柚香产品线梳理——明晰十里柚香产品结构、打造产品组合及产品研发流程，形成产品价值管理体系 三、十里柚香品牌战略规划——精确定位、打造十里柚香品牌价值及核心竞争力 四、十里柚香整体营销战略规划——制定十里柚香品牌整体营销战略，为十里柚香的品牌传播与推广指明方向 五、十里柚香品牌整合传播规划——启动大规模品牌传播，建立品牌形象及消费者认知，拉动全国范围销售。 六、十里柚香渠道销售管理规划——明晰美渠道策略及流程，建立健全销售流程及工具，形成渠道销售管理体系。 七、十里柚香招商大会策划——对招商工作进行系统规划，提高招商效果，实现快而广的铺货。 八、全程培训与督导 —— 系统提升营销管理水平、销售技能及实战执行力，打造强势营销团队 九、全程配套设计—— 系统提升品牌推广效果展示，形成立体统一的传播效果 项目九大服务内容汇总 项目服务报价 注：以上服务费用不包括以下费用： 1、市场调研实施费用； A、所发生交通、住宿、餐饮、差旅补助等费用（此费用若有开支，参照贵司部门经理级别差旅补助标准执行）； B、市场调研所需的礼品费、使用者座谈会所需的场租费、使用者佣金等实地执行费用。 2、媒体发布费； 3、影视广告的拍摄制作费用； 4、各项公关、促销活动实施费（含记者编辑费、招待费和招商会费用等）； 5、摄影费用、模特费用、菲林输出费用等； 6、采纳顾问人员到贵司进行方案探讨、协商、方案督导执行等期间发生的交通费、食宿费； 7、采纳顾问人员到贵司市场进行市场评估及项目督导实施所需的交通费、食宿费。 采纳公司对此次项目合作的三大战略支持保障 1、采纳公司对此次战略合作工作模式的调整 2、采纳公司对此次战略合作组织保障的说明 3、采纳公司对此次战略合作沟通机制的举措 扩张区域选择 2012：第二重点 重点建设贵州、湖南、湖北、陕西四个准基地市场 品牌打造与传播，模式形成，快速发展， 2013：品牌逐步成熟，拥有重庆、四川2个基地，湖南、湖北、贵州、陕西4个准基地，成为西部领导者。 投入资源开发北京、上海、深广市场。 2014：品牌+模式输出，全国范围快速扩张， 将集中有限资源，按照聚焦原则，建设两个战略基地，以战略基地为中心进行 有计划、分步骤地快速推进，争取在5年内，实现行业市场领导者的战略目标 为进行全国范围的扩张做好准备 2010-2011： 品牌/企业核心打造， 建设重庆基地市场 初步发展四川基地市场 台阶集群式 扩张规划 渠道分类的策略 两步走战略 特殊渠道 分销渠道 利润型渠道 占位型渠道 渠道类别：传统区域型商超、便利店、水果店 终端：终端陈列差异化、终端形象差异化 渠道创新：与渠道专营商合作，开发新的渠道 直击目标消费群：围绕目标消费群的 各种接触点建立渠道网络 渠道开发策略 ARS 区域滚动销售法则 PECR 渠道终端伙伴计划 正式合作后细化 实施步骤 渠道传播 渠道伙伴构建 渠道招商 渠道调查 第一步：区域分类 第二步：渠道分类 第三步：渠道状况调查 第一步：建立渠道营销支持系统 1、政策 2、支持 3、考核 第二步：牵手渠道战略合作伙伴 第一步：与渠道成员的沟通 第二步：渠道商业论坛 第三步：招商洽谈 第一步：展开对渠道成员的营销传播 1、策略思想的统一 2、系统的分工执行 第二步：针对渠道成员的促销 设立各类奖项促进渠道成员开拓市场 正式合作后细化 终端促销 终端建设 终端评估 渠道开发 第一步：制定渠道开发计划 第二步：渠道开发步骤 1、特殊渠道的终端建设 2、传统渠道的终端建设 A、差异化陈列 B、差异化形象 3、终端考核体系 第一步：终端分类 第二步：终端评估 渠道促销分类策