A经纪人的从业观念与房地产基础知识 陈杰.pptVIP

培训的目的： 树立经纪人正确的从业观念 初步了解房地产方面的名词与概念 房屋权属状态与权属性质的了解与区分 建筑物的结构分类以及建筑的特点 房屋的相关要素及特点 经纪人的日常工作开展 对经纪人职业的看法 你希望在不动产职业中获得什么？ 你是如何看待不动产职业的？ 为什么选择房地产经纪行业 行业特点： 朝阳行业 涉及面广，复杂程度高 专业程度高 相对自由的工作状态 …… 为什么选择不动产行业 在这个行业中你将获得 财富 朋友 销售的各项技巧 弹性的工作时间 能够从事一生的事业 能够成为某个领域的专家 为了成功需要进行的活动 熟悉房产市场状况 开发业主及客户 协助买卖双方达成交易 提供优质的后续服务 参加销售会议 扩大交际网络 不断提高专业技能 ※什么是房地产？ 房地产是房产与地产的总称。在物质上是由土地及土地上的建筑物构成的。在经济学上也叫不动产 ※房地产市场分级？ （1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由政府直接控制和垄断经营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者（开发商）与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。 ※土地使用权的最高出让年限 1）居住用地70年； 2）工业用地50年； 3）教育、科技、文化卫生、体育用地50年； 4）商业、旅游、娱乐用地40年； 5）综合或其它用地50年。 ※房产所有权： 房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利； 房产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证； ※房产所有权的分类： 占有权：对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前提条件。 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满足人们生产和生活的需要。 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益，如房屋所有权人将房屋出租而收取的租金。 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的权能，只有财产的所有人才具有财产的处分权。 ※房产权属性质种类： 1、商品房 它是指在市场经济条件下，具有经营资格的房地产开发公司(包括外商投资企业)通过出让方式取得土地使用权后经营的住宅，均按市场价出售。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。另外，从法律角度来分析，商品房是指按法律、法规及有关规定可在市场上自由交易，不受政府政策限制的各类商品房屋，包括新建商品房、二手房（存量房）等。 ※房产权属性质种类： 2、经济适用房 是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济性，是指住房的价格相对同期市场价格来说是适中的，适合中等及低收入家庭的负担能力。适用性，是指在房屋的建筑标准上不能削减和降低，要达到一定的使用效果。和其他许多国家一样，经济适用房是国家为低收入人群解决住房问题所做出的政策性安排，另一种出租为主的住宅政策称为廉租房。 ※房产权属性质种类： 3、房改房 房改房，就是国家机关、企事业单位根据〈国务院关于深化城镇住房制度改革的决定〉（国发〈1994〉43号）文件的精神，出售给本单位职工或者符合条件的非本单位职工的，原属于单位所有的公有住房。职工在购买房改房时，售房单位按照购房人的工作年限和所购房屋的具体情况，在标准价的基础上给予相应价格折扣。 ※房产权属性质种类： 4、回迁房 回迁房就是发展商征收土地时，赔给回迁户的房子；如果回迁房，跟商品房都办理房产证了，那交易都一样。如果没出房产证的，回迁户手持的是合同，就有一定的风险。但回迁房一般来说都比商品房要便宜，敢于承担风险，那就买回迁房比较划算。 ※房屋权属状态分类： 1、房本子 人们口头俗称的“房本子”所涉及的房产，实际上是国有企事业单位、房产管理局拥有的自管公有住房。国有企事业单位、房地产管理局将拥有的公有住房，根据国家政策的有关规定，以极低的租赁价格出租给城镇住房困难户。承租人与之签订房屋租赁合同，按约定交纳租金。由于租赁合同通常是以证书的形式发给承租人的，因而这样的房屋被称为房本子（房）。这种房产的所有权人是出租人，即国有企事业单位、房地产管理局。 ※房屋权属状态分类： 2、购房合同 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖房屋达成的协议。 建筑结构区分 建筑结构区分 户型区分 户型区分 户型区分 户型区分 户型区分 户型区分 建筑高度分类 建筑高度分类 影响房