ERP供应链产品及案例介绍培训 刘 坤.pptVIP

采购管理设计思想： 以采购订单为核心，物料和半成品等物流流向为主线，配合采购市场询价、供应商评估管理（交期、质量和价格）和成本费用控制、原材料和半成品库存控制及采购资金占用控制，支持企业的多种采购管理模式。 销售管理设计思想： 以销售订单为核心，产品物流流向为主线，配合销售合同控制、价格控制、信用控制、销售费用控制和销售回款控制，为销售业务的组织、监控和协调管理提供支持。 通过目标市场和竞争对手信息的采集和分析，为企业市场营销策略的制定提供基础信息支持。 业务与财务集体化集成应用设计思想： 业务数据按照财务管理的要求实时的在财务中得到反映，实现财务与业务的一体化。 采购计划管理 采购过程管理 集团多公司的库存管理 集中采购的多种模式 集团分销管理价值分析 2000年成立，开发、生产、销售高科技健康产品的股份制民营企业，中国民营500强； 主要产品：中脉远红内衣、中脉睡疗系统、中脉水机、中脉烟克、中脉蜂灵 ； 2005年销售收入20多亿。 24家省级子公司，200多家分公司，3000多家专卖店，员工超过15000人。 优化要货处理流程 实时获取分销网络销售及库存数据提高了销售策略的针对性 基于统一口径的统计分析 集团采购分析 集团库存分析 注意：该集中采购的解决方案预计在标准产品v35实现，在冶金行业版中已经实现，后边方案的产品界面为冶金行业的界面。 这里在演示动作前首先要讲： 我们见到的大部分的集团企业都有集团采购的应用需求和实践。 不同行业的集团企业通常会根据行业供应物资的特性，建立不同的集中采购物资分类目录，同一行业具体到每个企业也可以不同，但分析归类，通常对企业重要性高、价值高的AB类物资，通常会进行集中采购，C类物资则通常是分散采购的模式。如下所示： ? A类物资、B类物资，固定资产采购通常采用： l???????? 集中采购，分散收货，分别结算，各自使用 l???????? 集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨 l???????? 集中采购，分散收货，集中结算，内部收付 C类物资，行政物品，低值易耗品，MRO维修性物料 l???????? 分散采购，分散收货，分别结算，各自使用 集团企业有集中采购的应用同时，一般都有部分物资是分散采购的，要同时支持。 ?集中采购的应用模式有多种，但抽象规类多数为后续介绍的三种。 集中采购解决方案之一：集中采购，分散收货，分别结算，各自使用，将上述过程演示一遍，然后结合一、两个案例讲解，目前供应链实施项目中，山东魏桥、金川集团都采用这种方式，主要是MRO类物料。 这里的产品界面是目前冶金供应链版已实现的界面，再魏桥有应用，可以结合魏桥案例讲解应用场景： 第一个界面：定义集采物资目录和代理的公司，集采的业务类型 第二个界面：各工厂填写物资需求申请，通常是材料员。 第三个界面：集团负责集采的计划员做多公司需求汇总，进行库存平衡计算，生成请购单，可以走询报价流程，走价格审批流程。 第四个界面：集团采购的采购订单，表体的需求公司，表明该物料采购的需求来源和未来去向。是跨公司收货的依据。 第五个界面：采购入库单，表体的需求公司，表明该物料采购的需求来源和未来去向，如果是调拨的模式，会依据入库单自动调拨。 这页的讲解要让用户感受到我们有成熟的集中采购解决方案。 支持跨公司销售，销售订单上可以发其他公司的存货，在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单，货物可以直接由发货公司发送到客户，也可以由发货公司发送到销售公司后，由销售公司发送给客户，销售公司与发货公司之间进行内部结算 跨公司发货的销售业务，使的企业可以贯彻“商流物流分离运作的模式”。 文字说明 说明 ： 1：A公司接销售订单； 2：判断销售订单需要由B公司直接发货，生成公司间调拨订单； 3：调拨订单驱动形成B公司出库单 出库单签字时形成B公司的存货核算帐的贷方记录； 出库单签字时形成A公司签字的库存调拨入库单与签字的库存销售出库单 同时要形成A公司签字的存货核算调拨入库单（未进行成本计算状态）。 4：定期进行内部结算； 5：结算结果：A、生成B公司的内部应收单；B、生成A公司的内部应付单； 将以上商流、物流分离的的价值讲出来，可以举一个企业的案例，我讲解时结合天音的案例讲解。但不具体说出“天音”的名字。 主要是： 商流的部门、角色： 产品经理的职责：市场营销，专注产品管理、区域市场、客户管理，建立集团统一的对外销售平台和销售、分销政策，专业进行市场拓展