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Page 1 代理渠道发展及效益分析（模版） **市公司 2011年2月 Page 2 二、代理商发展能力分析 （一）整体分析——套餐及话费结构分析 套餐 发展量 占比 乐享3G 　 　 大众卡 　 　 校园 　 　 无线宽带 　 　 易通卡 　 　 商话 　 　 融合 　 　 其它 　 　 1月份合计 　 　 话费结构 用户数 占比 10元以下（含10元） 　 　 10元至40元（含40元） 　 　 40元至80元（含80元） 　 　 80元以上 　 　 1月份合计 　 　 Page 3 二、代理商发展能力分析 （一）整体分析——流失用户分析 1月份移动流失用户数量 流失数量环比 1月份流失用户平均在网时长 1月份欠费率 1月份离网率 1月份5个话单（不含5）以下用户数 1月份5个话单（不含5）以下用户占比 936 =1月份5个话单（不含5）以下用户数/代理渠道出账用户数 1月份宽带流失用户数量 1月份流失用户平均在网时长 1月份欠费率 1月份离网率 390 5 15% 30% Page 4 二、代理商发展能力分析 （一）整体分析——渠道补贴及佣金 　 2010年度渠道补贴额度 其中房屋补贴额度 2011年1月渠道补贴额度 其中房屋补贴额度 金额 　 　 　 　 1、渠道补贴 备注：渠道补贴包含宣传补贴、人工补贴、房屋补贴等 　 2010年度佣金总额 2010年佣金占收比 2011年1月份支付佣金 2011年1月当月佣金占收比 佣金环比 佣金 　 　 　 　 　 2、佣金 1）2010年佣金占收比=2010年度佣金总额/代理渠道2010年收入*100%；2）2011年1月当月佣金占收比=2011年1月支付佣金/代理渠道2011年1月收入*100%；3）佣金环比=1月份支付佣金/2010年12月支付佣金 Page 5 　 数量 发展量 收入 移动 宽带 1月份新增渠道 936　 　 　 6个月新增新增渠道发展量 二、代理商发展能力分析 （一）整体分析——新增渠道分析 注：6个月新增新增渠道发展量，为从2010年7月份开始新招募的渠道在7月份至2011年1月份分月发展用户数量； Page 6 二、代理商发展能力分析 （二）抽样分析——代理商基本情况 样本来源：选择活跃代理商中2010年离网率前3后2名的代理商共计5个代理商 代理商基本情况 名称 地址 员工数量 营业厅 编号 承包区域 营业员 直销经理 服务维系 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 Page 7 二、代理商发展能力分析 （二）抽样分析——代理商发展能力 2010年1月份至2011年1月份抽取代理商的以上4个数据 Page 8 二、代理商发展能力分析 （二）抽样分析——代理商发展能力 佣金占比=月佣金额度/代理商发展用户当月产生的收入*100% Page 9 套餐 代理商1发展量 代理商1占比 .。。。 代理商5发展量 代理商5占比 乐享3G 　 　 大众卡 　 　 校园 　 　 无线宽带 　 　 易通卡 　 　 商话 　 　 融合 　 　 其它 　 　 1月份合计 　 　 话费结构 代理商1用户数 代理商1占比 。。。 代理商5用户数 代理商5占比 10元以下（含10元） 　 　 10元至40元（含40元） 　 　 40元至80元（含80元） 　 　 80元以上 　 　 1月份合计 　 　 二、代理商发展能力分析 （二）抽样分析——代理商套餐及话费结构 代理商占比为代理商自身各项数据占自身总数的比例 Page 10 代理商 1月份移动流失用户数量 流失数量环比 1月份流失用户平均在网时长 1月份欠费率 1月份离网率 1月份5个话单（不含5）以下用户数 1月份5个话单（不含5）以下用户占比 代理商1 390 5 15% 30% 16% =1月份5个话单（不含5）以下用户数/代理渠道出账用户数 代理商* 代理商5 代理商 1月份宽带流失用户数量 1月份流失用户平均在网时长 1月份欠费率 1月份离网率 代理商1 390 5 15% 30% 代理商* 代理商5 二、代理商发展能力分析 （二）抽样分析——代理商套餐及话费结构 Page 11 从代理商促销方法，人员组织，宣传，店面陈列、维系等多为维度分析代理商的发展模式 ；（好的做法和需要改进的地方都要体现） 二、代理商发展能力分析 （二）抽样分析——代理商发展模式总结 三、结论 Page 12 从发展效率，发展质量，佣金补贴的使用效率三方面剖析整个公司的渠道建设和管理存在问题，找出原因，并提出下一步措施。 谢