强化行动精耕细作-市场拓展经验分.pptVIP

强化行动 精耕细作 －－市场拓展经验分享 要倍增其实不难难在你做多少难在你一直坚持做多少难在是你带动大家一起做了多少 精耕细作 强化行动，我们借什么? 精耕细作 强化行动，我们该做那些拓展？ －－附件：实战分享 1、开好SP 2、组织好新进业务人员训 一、个人好习惯，带出好业绩－－解析每天7个习惯动作 一、个人好习惯，带出好业绩 1、晨读(个人激励,保持状态) 2、补充,列名单3、参加(带人)团队的各种活动4、零售和推荐5、总结今天，计划明天 二、市场好氛围，引来凤凰追 附一、营造快乐的SP课堂--前提条件 附一、营造快乐的SP课堂--案例分享1 附一、营造快乐的SP课堂--案例分享2 市场常称呼：新人训练营 ，成功起飞训 特点：三部曲 前两天预热到层层推进， 筛选出可启动的人 强化行动－－精耕细作 谢谢! * 雪球效益 制 度 产 品 公司 拓展市场 体验活动 新进人员训 大型OPP 技能训练 店铺SP 促销/利好信息/新品上市 巡讲/晋升/分公司活动/ 公司： 大力推动 市场： 精耕细作强化行动 －－是“精耕细作 强化行动” 的市场拓展之基本 个人的习惯 市场的氛围 两个关键驱动力 组织驱动：氛围营造 个人驱动：职业习惯 习惯成就个人大业 氛围赢得市场凝聚 对照当天总结，制定工作计划 目标跟进 列出－－明天计划 7 检查每天7件事达成，准备案例，随时与伙伴分享 检查 总结－－当天工作 6 回放1个老顾客，认识3个新朋友。回访老顾客要 登门；认识新朋友, 六可谈,三不谈。 跟进/服务/推荐 拜访－－3＋1 5 事业是从自用产品开始；没用过产品的人，请不 要让他去零售产品。随时随地简单的产品示范 零售，服务 零售－－产品，做演示 4 把感情投资放在比事业更重要的位置（尚未建立信 任前坚决做到”三谈/三不谈”） 邀约(问候） 打－－6个电话 3 每天8:30准时到，店主和骨干第一个到，不迟到； （没经前期沟通铺垫的人不得带入专卖店） 坚持/借力/推荐 带人－－到店参会 2 大声朗读，分享看书心得体会 自我提高/激励 看－－书和碟 1 关键点说明 目的 具体内容 －－自己带头养成每天做5个动作的习惯 氛围营造先做好“三个方面的准备”：1、个人形象 个人状态 精神面貌2、市场形象 市场素质3、会议活动形象 接着要做“四个动作的营造”：1、鼓励去关注伙伴的成长2、活动中融入情感3、和谐组织，积极向上4、倡导使命感 一个具有凝聚力的市场，能吸引新人，留住老人，不断带来人！ 分享成功市场 －－实战好经验 SP组织的成功源于对氛围的精心营造和坚持新进业务人员训做成了进人育人吸引人的精品  1、骨干必须养成的习惯：每会必到和带动 2、建立”我就是氛围”的观念，对营造带动氛围的伙伴 及时肯定和表扬； 3、各种活动中设置较多的互动环节，让人参与，开口 说话，开怀大笑；让新人把自己当其中的一员； 按咨询线相互交流当天下午工作安排 散会(办单/购货或备货) 针对新人的答疑与促成，在轻松的氛围中打开心门 ABC/一对一跟进(按咨询线) 15-20 各部门领导人组织自己队伍围成圆圈；进行小组内分享（小 组长主持，引导组员分享心得体会，先老后新，主持人收口） 领导人 会后会(分部门，分享答疑) 15-20 1、感谢、推崇讲师；2、强调用产品；3、肯定/激励/展望 领导人 总结(点睛) 5分 高阶分享心路历程，新伙伴分享近3天自己感觉最开心的事情 分享人 事业分享 15-20 主持人引导现场随机举手争取上台机会，分享内容近限于通 过本次课题的学习，有何收获；也可以引导新人参与分享 分享人 主题分享(针对本日课题) 15分 周一:基教；周二~四:产品课；周五~六:成功有约 主讲人 主讲人讲课 60分 互动式的开场，大家一起“快乐” 主持人 主持人串场 5分 领读者向大家朗读激励精彩片段，随后带领大家一起朗读 领读者 朗读激励名言 10分 提高新人融入度，形式可以多样化。可以是要求业务员主动 与自己周围不认识的人握手，问好（你好!很高兴认识你） 全员 早操,互动游戏 10分 可以让骨干上讲台做手语表演 全员 合唱走进无限极 10分 领导人，骨干都按时提前到场。主持人是按值班制早到。 主持人 主持人开音响 8:0 “氛围营造”关键点说明 负责人 一堂SP议程 时长 散会(办单/购货或备货) A、B、C ABC/一对一、体验产品 15-20分 部门骨干 会后会(分部门) 15-20分 分享人 主题分享(针对本日课题，作针对性分享) 30分钟 主讲人 主讲人主