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汽车销售知识实用知识 第一章 汽车基础知识 第二章 汽车销售相关知识 第一章 汽车基础知识 汽车分类： 按功能分：1、货车 2、皮卡 3、吉普车 ：即GP是多用途车General Purpose缩写。4、客车5、休闲车 即RV（Recreational Vehicles）6、轿车 按动力装置分 ：1、活塞式内燃机车2、电动汽车3、燃气轮机汽车 按用途分：1、多用车 2、家用车 3、专用车 4、农用车 第一章 汽车基础知识 货车 按总质量分 ： 重型货车：总质量大于14吨。如：斯太尔重型汽车 中型货车：总质量为6-14吨。如：解放CA1091 轻型货车：总质量为1.8-6吨。如：跃进NJ1061 微型货车：总质量小于1.8吨。如：一汽JL1010 第一章 汽车基础知识 按装载量及车厢结构 ： 普通货车：有板栏式车厢，可运载各种货物 专用货车：如：闭箱式汽车、罐式汽车等。 第一章 汽车基础知识 客车——按车辆长度分 ： 微型客车 ：长度3.5米以下。 轻型客车 ：长度3.5-7米。如：长安之星 中型客车 ：长度7-10米。如：中巴车 大型客车 ：长度10-12米。如：长途大型客车 特大型客车：长度大于12米。如：铰接式客车和双层客车。 第一章 汽车基础知识 轿车 微型轿车 ：发动机排量在1升以下，如：江南奥拓。 普通级轿车：发动机排量为1-1.6升，如：一汽捷达 中级轿车：发动机排量为1.6-2.5升，如：本田雅阁。 中高级轿车：发动机排量为2.5-4升，如：德国奔驰。 高级轿车：发动机排量为4升以上，如：一汽红旗CA7460 第一章 汽车基础知识 二、汽车名称分类解释 第一章 汽车基础知识 皮卡 皮卡(PICK-UP)又名轿卡。顾名思义，亦轿亦卡，是一种采用轿车车头和驾驶室，同时带有敞开式货车车厢的车型。其特点是既有轿车般的舒适性，又不失动力强劲，而且比轿车的载货和适应不良路面的能力还强。最常见的皮卡车型是双排座皮卡，这种车型是目前保有量最大，也是人们在市场上见得最多的皮卡 第一章 汽车基础知识 CKD汽车 　　CKD是英文Completely Knocked Down的缩写，意思是“完全拆散”。换句话说，CKD汽车就是进口或引进汽车时，汽车以完全拆散的状态进入，之后再把汽车的全部零、部件组装成整车。我国在引进国外汽车先进技术时，一开始往往采取CKD组装方式，将国外先进车型的所有零部件买进来，在同内汽车厂组装成整车。 第一章 汽车基础知识 SKD汽车 　　SKD是英文Semi-Knocked Down的缩写，意思是“半散装”。换句话说，SKD汽车就是指从国外进口汽车总成(如发动机、驾驶室、底盘等)，然后在国内汽车厂装配而成的汽车。 SKD相当于人家将汽车做成“半成品”，进口后简单组装就成整车。 第一章 汽车基础知识 零公里汽车 　　零公里汽车是一个销售术语，指行驶里程为零(或里程较低，如不高于10kin)的汽车，它的出现是为了满足客户对所购车辆“绝对全新”的要求。零公里表示汽车从生产线上下来后，还未有任何人驾驶过。为了保证里程表的读数为零，从生产厂到各销售点，均采用大型专用汽车运输，以保证车辆全新。 第一章 汽车基础知识 概念车 　　概念车由英文Conception Car意译而来。概念车不是即将投产的车型，它仅仅是向人们展示设计人员新颖、独特、超前的构思而已。概念车还处在创意、试验阶段，很可能永远不投产。世界各大汽车公司都不惜巨资研制概念车，并在国际汽车展上亮相，一方面了解消费者对概念车的反映，从而继续改进；另一方面也是为了向公众显示本公司的技术进步，从而提高自身形象。 第一章 汽车基础知识 老爷车 　　老爷车也叫古典车，一般指20年前或更老的汽车。老爷车是一种怀旧的产物，是人们过去曾经使用的，现在仍可以工作的车。　　老爷车这一概念始于20世纪70年代，最早出现在英国的一本杂志上，这种说法很快得到老爷车爱好者的认同。不到10年功夫，关注老爷车的人就越来越多，致使老爷车的身价戏剧性地增长起来。 第一章 汽车基础知识 零排放汽车 　　零排放汽车是指不排出任何有害污染物的汽车，比如太阳能汽车、纯电动汽车、氢气汽车等。有时人们也把零排放汽车称为绿色汽车、环保汽车、生态汽车、清洁汽车等。 第一章 汽车基础知识 电动汽车 　　目前人们所说的电动汽车多是指纯电动汽车，即是一种采用单一蓄电池作为储能动力源的汽车。它利用蓄电池作为储能动力源，通过电池向电机提供电能，驱动电动机运转，从而推动汽车前进。从外形上看，电动汽车与日常见到的汽车并没有什么区别，区别主要在于